一、什么是合理库存及行业标准？
为保障正常的经营，每个店都应有合理的商品库存。库存是指仓库中实际储存的货物，合理库存就是库存量掌握在适度的定额和库存周转量。商品积压和断货都会影响经营：商品积压会占用大量的资金，严重的甚至会影响到现金流；而断货无异于自杀，不仅会降低消费者购买的满意度和对品牌的忠诚度，还会失掉商品的销售机会和利润，给竞争品牌以可乘之机，导致在市场竞争中处于不利地位。因此在零售业一定要做好合理库存的控制。
据目前服装零售行业的一般经验：库存控制在订货金额的20%-30%就比较合理了
二、目前总公司各店的库存现状
| 店名 | 库存件数（件） | 库存金额（万元） | 占全年订货金额比例 | | 1店 | 1079 | 52 | | | 2店 | 2026 | 84 | | | 3店 | 1951 | 35 | | | 4店 | 856 | 60 | |
三、2011年各自营店使用的订货流动资金计划（单位：万元）
| 店名 | 2011年订货金额 | 备注 | | 1店 | 100 | | | 2店 | 230 | | | 3店 | 115 | | | 4店 | 260 | | | 玛丽梦娜 | 100 | | | Label.w | 100 | | | 合计 | 905 | 春秋425万，秋冬480万 |
四、消库方案
1、做好订货管理：目前，总公司已高度认识到订货的重要性，已安排管理人员在制定《总公司订货管理制度》，主要目的是控制住产生库存的源头，其主要内容：1）订货人员：考虑到对货品熟悉程度、经营管理责任、流行趋势的了解，确定为专卖店主管+店长。原则上不调换订货人员，保持对品牌和货品的持续了解和认识，以及对后续经营库存的管理，消库等。
2）订货表格：目前我们的订货科学指导性不强，就是在于对平时的经营分析数据不足，吸取前期订货的经验，总公司正在完善针对如何科学性订，完善经营分析表格。
3)订货总量必须控制：库存的来源是订货太多，如何控制订货量，原则上在制定年度经营任务时候，根据经营目标就已经确定了订货金额，要求每次订货人员严格按照公司的订货金额完成每次订货任务，在总任务的前提下，订货人员根据每品牌自己的特点再确定款式、颜色、数量等
2、提高销售：
目前公司为了加强销售，在总公司的薪酬制度上采取底薪+提成的办法，但是在团购政策、整合资源还有很多可以去发掘的空间和渠道。为了提高销售，总公司主要：
1）完善团购激励制度；
2）为整合使用客户资源和丰富货品，建立“商业街一卡通”；
3）整理客户档案，考虑如何整合使用莱茵时代影城会员资源、莱茵河畔业主资源、集团公司客户资源、集团公司社会关系资源，并尽快着手建立销售渠道。
3、季末清库：
在总结自身的经营和营销活动，不断完善季末清库的方法：
1）季末清库，为了消化库存，回笼资金，促销的力度非常大，原则上只要在成本折扣上都可以做。
2）销售激励机制的建立：除了有正常的销售提成外，建立单独的薪酬消库奖励：件数奖励（每销一件过季产品，奖励5元/件）；金额奖励（按金额限度来另奖，销售过季产品，单笔每1000元奖励 10 元，2000元奖励20元，3000元及以上奖励30元； |
