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目前销售公司库存管理方式，基本上停留在人工方式而不是借助计算机程序实施，具体产品的库存仍然是由备货计划员凭经验判断进行，同时各销售公司对同一产品的需求受各区域经济结构的不同而差异较大。为完善库存管理，提高库存周转率，特制定库存定额管理的具体办法。
一、存货重点分类的方法
销售公司应根据产品耗用量，将存货分成A、B、C三类产品，即ABC分类法。ABC分类法分类标准如下：⑴A类是贵重的、大量交易的存货；⑵B类是大批量的、需要适当关注的存货；⑶C类是相对低廉的、交易量小的存货。
根据库存管理要求，加快库存周转率，核心是加强A类产品的管理，由于A类产品的品种数仅占总品种数的5-10%，而销售额占总销售额的80%左右。因此，严格对该类产品的管理来达到对整个库存结构的优化整体效益。
（一）A、B、C分类
（1）分类标准：按产品销售净额和产品品种数划分，即库存中各产品品种每年的销售量，乘上它的单价，即为每年的销售净额。一般可按各级产品在总销售净额中所占的比重来划分，参考数据如表所示：
库存产品ABC分级比重.png
（2）根据统计资料进行分类
首先计算每种库存产品在一定期间（如：2003年或2004年）的供应金额及数量；再按每种产品供应金额的大小顺序，排出其品种序列。供应金额最大的产品为顺序的第一位，以此类推。然后计算各种产品的供应金额及品种数占产品总供应金额和品种数的百分比。最后按供应金额大小的品种序列计算供应额的累计百分比。下面以具体例子来说明如何进行分类。
（3）A、B、C三类单价细分
各销售公司在A、B、C分类的基础上，根据产品单价高低细分五档，产品单价差距悬殊的特殊情况可多分几档。按单价划分为：50元以下、50元～200元、200元～500元、500元～5000元、5000元以上。
A类：单价高的、单价低的；根据产品单价高低细分A-1、A-2、A-3、A-4、A－5；
B类：单价高的、单价低的；根据产品单价高低细分B-1、B-2、B-3、B-4 、B－5；
C类：单价高的、单价低的；根据产品单价高低细分C-1、C-2、C-3、C-4、 C－5；
（4）A、B、C重要性分类
重要性因素：
1、配套产品中的核心产品（根据工程师测评）；
2、供货是否稳定（调查历史数据）；
3、缺货后供应周期相对较长（产品对原材料的敏感度）；
4、缺货后会影响经销商整体销售（经销商评估）；
由此A、B、C三类产品划分为：
A类：重要的、一般的、较低；代号为－1、－2、－3
B类：重要的、一般的、较低；代号为－1、－2、－3
C类：重要的、一般的、较低；代号为－1、－2、－3
二、销售公司补货规划
（一）补货规划的一般工作程序
补货规划的一般工作程序.png
⑴现有库存水平的检测
⒈检测方法的确定。销售公司为及时准确了解现有库存水平，应采取连续检测法 即要求备货计划员要及时、连续对产品的出入库作记录，每次产品出入库处理后都要检测各产品的现有库存数量。
⒉确定现有存货水平。首先要确定现货库存的数量。现货库存是指现有库存里实际存在产品的数量。然后再计算可得存货。可得存货是现货库存中减去销售订单已经得到确认但尚未发出的保留的产品，剩余部分用来满足新顾客的需求。最后在途订货的确定，但要注意是在前置期，该部分产品不能马分配给急用或已经确定的销售订单的客户。
现有存货水平一般使用下面公式确定：
现有存货水平=现货库存量+在途库存量-延迟购买量
（2）确定订货点
订货点是根据现有库存水平需要发出订货需求的时点。订货点的确定要考虑前置期库存需求以及安全库存的需要。订货点库存水平一般用下面公式确定：
订货点存货水平=前置期预计需求量+安全库存
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