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物流公司管理方法,物流从业人员职业规划,职业发展原则

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  一般来说,一个物流公司会有这么几个常见的职位:业务推展,项目实施,运作管理,大客户管理,解决方案,信息系统,其他的一些支持部门这里就不多说了。

  业务拓展

  和其他行业的销售很类似,就是去找客户,拿生意的部门,自然需要很强的人际交往的能力,但是由于物流是个专业服务,面对的都是专家市场,所以做物流的业务拓展,除了一般的销售技巧之外,还需要较多的物流行业知识,最好是有解决方案方面的经验,这样才容易说服客户,才能让客户信服。

  项目实施

  就是在获得客户的业务以后,组织人力物力,为这个特定的客户的物流服务,采购设备,招聘人员,安装设备,培训人员,上IT系统,等等工作,直到整合项目流畅的运转起来,这个项目实施的工作就做完了,接着再做其他的项目。做项目实施是一个很有挑战的工作,压力很大,但是可以学到很多东西,特别是可以看到物流解决方案如何变成真实的操作的,既可以学到解决方案的东西,又可以学到具体运作的东西,还有项目管理的知识,是个很长经验和知识的工作。

  运作管理

  自然就是做日常的运营管理的,重复性的事务比较多,做一段时间,对打好物流的基础知识是很有帮助的,但是做久了意义不是很大。如果有人想过安逸的日子,在一个成熟的物流项目上做运营管理,是很安逸的,除非有人乱来。

  大客户管理

  是介于运作管理和业务拓展之间的一种工作,主要的目的,一方面是服务好你的目标客户,保证现有的业务做好,不会流失,这中间既需要做好日常的运作,也需要和客户保持好的沟通,好的关系,其次除了这个以外,还要关注这个客户有没有进一步挖掘的业务机会,如果有的话,要通过各种努力,争取也获得其他的业务,比如客户有5个仓库,现在公司只做其中的2个,那么剩下的3个就是下一步的目标了。

  解决方案

  是第三方物流公司最核心的部门,主要是根据客户的需求,提供合适客户特点的,有针对性的物流方案,包括仓库如何设计,如何运作,运输如何管理,物流体系如何规划等等,一般来说,解决方案部门的同事会和业务拓展的同事紧密的合作,解决方案是物流公司里面的脑库,是竞争力的体现,也是最有技术含量的部门,做一段时间的解决方案工作,可以快速学习物流的各种专业知识。

  最后,谈一谈,最理想的物流职业发展道路,有人认为,如果有可能的话,先进入物流公司做一到两年的运作是个打基础的好办法,然后转去做解决方案,可以快速学习各种物流知识,有了这两种工作经历,如果你有合适的前辈的指点,那你的能力有比较可观了,这样下面你就有不同的选择了,如果喜欢和人打交道,可以选择区做业务拓展或者大客户管理,如果喜欢挑战性的工作,可以去做项目实施,如果喜欢稳定的工作状态,也可以转去做运营的管理者。再往后,如果喜欢管理工作,又有一些人员管理的经验,就可以尝试比较高一些的职位了。

  最后,补充几句一般的职业发展原则。

  1,要选择处于发展中期,有很好发展前景的行业,物流算是一个,虽然现状不是很理想。

  2,要选择处于行业中上的领先的公司,领先的公司才有更先进的技术理念等,才会高速的发展,才会提高更多的职业发展机会。

  3,要选择企业里面的核心部门,第三方物流的话,解决方案,业务拓展,运作管理,等都算是不错的选择。边缘部门往上升迁的机会相对要少一些。

  4,要选择一个好老板,什么是好老板,有能力,处于公司优势位置,能承担责任,愿意指导手下,这些是一个好老板的一些特点,找到一个好的老板对整个职业生涯会有巨大的帮助。好的老板,不但能学到东西,而且由于老板的能力,也更容易升迁,如果你表现也不错,他升上去的时候,也会给你机会的。
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