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一、库存结构的定义
定义：在商品结构的框架下，由商品数量构成的相互关联的库存架构。由畅销商品、平销商品、冷背商品、滞销商品组成。
什么样的库存结构才是合理的呢？不同项目、不同季节、不同时间段、不同操作模式下其标准不一样，库存结构的合理是一个动态的过程。
理想状态的合理库存结构：在充分保证不缺货的前提下，以最经济的衔接使销售与库存处于最佳状态。
二、库存结构的分析方法
（一）ABC分析法
我们应用的是它的基本原则：重点的商品占主要的库存，销售和库存成正比， 凡分析时发现与销售与库存不成正比，我们就应该认真分析原因，分析一下现状是否合理，并确定出下一步的操作思路。
ABC分析法是一种对于局部占整体比例的分析，每一个数据都会受到其他的数据影响，所以不能作为单独分析的依据。但它是我们分析库存进行调整的一个切入点，可以由发现的不合理现象进行更深一步的分析，及时找出问题的真正原因。
如某品牌的销售占柜组整体的43%，而库存占35%，这时就盲目加大该品牌的库存未必就是合理的。其未必出现了缺货，也有可能是其他品牌的库存太大造成的，所以要进行单一品牌库存的具体分析，还要分析储货周期等具体情况，最后进行正确判断。
举例：某男鞋柜组经营梦特娇、鳄鱼、红蜻蜓三个品牌的商品。
| | 梦特娇 | 鳄鱼 | 红蜻蜓 | | 库存 | 45% | 20 % | 35% | | 销售 | 30% | 22% | 48% |
※分析步骤：
1、从表中数据看存在什么问题？
梦特娇的库存比明显高于销售比，红蜻蜓的库存比明显低于销售比。
2、以梦特娇库存占比大为切入点，原因可能是什么？
①需要具体分析相关数据，先分析梦特娇品牌库存、销售数据。
可能是梦特娇库存过大；或梦特娇销售出现问题……
②若无问题，再分析其他品牌数据。
可能是红蜻蜓品牌出现缺货；或红蜻蜓品牌销售受特殊原因影响提升大……
强调：大家对于ABC分析法的学习，只要能够领悟与运用其基本分析思路即可。
…………
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发表于 2013-5-17 09:55:59
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