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增长率
销售增长率=（一周期内）销售金额或数量÷（上一周期）销售金额或数量－1
环比增长率=（报告期－基期）÷基期×100％
毛利率
销售毛利率= 实现毛利额÷实现销售额×100%
老顾客贡献率
如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万，新客户产生毛利10万，那么这家店铺的老客户贡献率是80%，新客户贡献率是20%。
品类支持率= 某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
动销比
动销比，即动销率。
动销比=（一个周期内）库存÷周期内日均销量
存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；
二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；
三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
动销率
动销率= 动销品项数÷库存品项数×100%
动销品项
为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。
库存金额
为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
库销比
库销比=（一个周期内）本期进货量÷期末库存。
库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等。
计算方法：月库销比，月平均库存量÷月销售额年平均库销比
年平均库存量÷年销售额
比率高，说明库存量过大，销售不畅。过低，则可能是生产跟不上。
存销比
存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的，则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。
越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存÷月总销售。
计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。
比如，这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900÷300=3
售罄率
售罄率=（一个周期内）销售件数÷进货件数
畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。
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发表于 2023-2-4 09:05:00
