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库存周转率，多用于仓库管理行业，虽然仓库管理中对它的管控仅占很小的一部分，但是如果库存周转率太低的话，也会严重影响到企业的现金流及投资回报率的。
为此，今天我们将从多个角度来分析库存周转率的合理处理方式，以便帮助大家解决遇到的库存周转率问题
NO1. 控制库存量
1）制定金额计划：在保障正常售货的前提下，采购部门应据每月的销售计划，按销售业绩金额不同变化的需求，制定一个采购货品的采购金额计划。
2）代销货品：提高各个部门合理的代销货品的数量，其中代销货品可以实行不计库存，或者不入库的方式处理，不过此举会降低公司的整体库存金额。
3）制定库存量：根据货品一定时期的销售业绩，制定合理的货品类别库存量方案，可按货品周转率快慢按ABC形式进行分类。
NO2. 处理滞置货品
根据采购员所提供的类别货品和每月销售业绩报表，将销售不畅的货品进行排位淘汰制，并做出合理的解决方案。在此也要提醒一点，可销售能销售的货品还是要尽量进行销售处理，而不进行清仓退货处理。
NO3. 控制货品SKU总数
1）货品的SKU数量，当在遇到一般销售时间段，或者说一般的销售季节时，我们就需要把这个数量严格把控在一定的范围之内。
2）货品有效期：货品的有效期要随时检验，当检验到即将到期即将到季，或者说过季过期不能退的货品，那么就要提前进行降价处理，或者清仓处理。
3）调整SKU数量：在规定的10%以内的范围对其货品SKU数量的增减作相应的调整规划。
4）制定规划：主要是对货品的降价处理制定一个详细周到合理的程度和原则。
5）引进和开发：对其新的货品要有引进，再者对有销售潜力的货品进行开发，但是也要注意一点，就是一个类别内的货品也要有相应的清库清场的处理
NO4、单品SKU
1）货品分类：采购员所负责提供的采购货品，一定要清晰的分类出：用来提高销售额的货品；用来提高部门毛利的货品。
2）2个指标：采购人员需要制定一个完成销售业绩额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率货品的一个月利润额度指标。
NO.5 销售额
1）价格竞争：当把加价毛利率控制在一定的合理范围内，可以主动引导周边的市场进行价格的竞争。
2）促销活动：一定时间段内，或者在大型促销时期内，多做不同形势具有吸引力的优惠促销活动，且把活动中制定的会员积分返利计划落在实处。
3）货品周期：一般的货品都是有周期的，通道内以堆头N架的货架为例，其陈列周期一般不能超过15天为遵守原则。
4）方案：就像我们做任何事情一样，若想快速的推销自己的货品，或者说想让自己的货品业绩达到一定销售额，或者想超出预计的销售额，那么就要多做不同形式的预备销售方案以备其用。
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发表于 2023-5-22 09:05:00
