多门店货品存货管理要点解析，分类策略、存控重点与协同

一日三餐

在零售业务中，多店存货管理是一项复杂而关键的任务。
有效的存货管理不仅能够确保各门店货品的充足供应，还能优化库存结构，减少积压和缺货现象，从而提升整体销售业绩和客户满意度。
本文稿将详细介绍多店存货管理的要点、店铺类型分类、存货关注重点、季节性存货管理策略以及日常货品管理的优化方法。

=====全文目录=====

一、多店货品管理要点
二、店铺类型分类及货品特征
三、各类型店铺的存货关注重点
四、所负责店铺整体存货关注重点
五、不同季节的存货管理（春.夏.秋.冬季）
六、每个门店针对货品管理的优势
七、日常货品管理优化多店存货结构
八、区域经理与商品管理的配合
九、多店货品管理口诀

=====正文节选=====

一、多店货品管理要点
★所负责门店的商圈特征及存货关注重点（南）
商圈特征分析：了解各门店所在商圈的消费水平、顾客群体、竞争状况等，为存货管理提供基础数据。
存货关注重点：根据商圈特征，确定各门店的存货重点，如高端商圈注重高价位、时尚款式的备货，而社区商圈则更注重实用性和性价比。

★掌握不同季节的存货管理重点(张、陈)
季节性分析：针对不同季节的气候特点和消费习惯，调整存货结构。例如，春季注重轻薄面料的备货，冬季则注重加厚面料的储备。
重点工作分配：指定专人负责不同季节的存货管理，确保各项策略得到有效执行。

★总结每个门店针对货品管理的优势（曾、武）
门店管理风格分析：了解各门店店长的货品管理风格，如激进型、稳健型等，以便更好地协调和管理。
销售特点分类：对各门店货品销售特点进行分析和分类，如快消品门店、时尚品门店等，为存货管理提供针对性建议。
销售特征掌握：掌握各门店的销售特征，如高峰期、低谷期等，以便在单品收尾上进行合理调配。

★日常货品管理优化多店存货结构（王）
存销分析：上货后对主销单品及意向、高价位产品进行区域内的存销分析，及时调整存货结构。
补货策略：根据该产品区域内的上货、销货信息及库房的存货结构进行补货门店及补货量的确定。
收尾计划：收尾时根据该产品上货后各店铺的销货比例及销货量确定收尾门店，制定收尾计划并与各店店长进行会议沟通。

★与商品管理的配合（马）
存销沟通：每周制作区域内配、补货单时先进行每个门店的存销分析，与商品管理进行沟通要配、补产品的后期存货情况。
产品调整：当区域内某一单品出现存销不匹配时，及时与商品管理沟通，制定相应的产品调整方案。
团购沟通：如遇团购则提前与商品管理进行沟通要货码数及要货总量，确保团购活动的顺利进行。

二、店铺类型分类及货品特征
快照1.png

三、各类型店铺的存货关注重点
快照2.png

四、所负责店铺整体存货关注重点
整体单品的存货结构合理性
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五、不同季节的存货管理（春.夏.秋.冬季）
春季：2、3、4月（2月份比较特殊，看春节的节点）
夏季：5、6、7、8月
秋季：8月15日至10月15日（9、10）
冬季：10月15日至1月31日（11、12、1月至腊月三十）

春季（2、3、4月）
气候特点：气侯转暖，万物复苏，但市场仍处于低迷期，购买率低。
产品特点：以消化加厚面料为主，逐渐过渡到中厚面料；产品品种丰富但数量不宜过大。
区域经理重点工作：货品整合、上一年度打包产品陈列、上货短频快、货品大调整等。
详细策略：
快照5.png

夏季（5、6、7、8月）
气候特点：气温偏高，降雨集中，日照时间长，出现一年中的第一个旺季。
产品特点：产品色彩丰富，风格化产品较多；休闲及牛仔需求量大。
区域经理重点工作：补货关注主销单品数量及码数结构、旺季销售单品收尾、区域门店库存整合等。
详细策略：
快照6.png

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