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总结一些采购吃回扣的暗示语,希望对大家有所启发

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发表于 2012-8-26 14:28:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
  以下我总结一些采购吃回扣的暗示语,希望对大家有所启发。

  采购,一个敏感的职业,采购,业务眼中的上帝,在采购与业务的合作过程中,需要学会认真聆听,分析对方的一些暗示和言外之意,会更利于彼此的合作与发展!

  新官上任暗示型:很多有经验的采购,新到一公司后,会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件,内容大概是:某某你好,我是新来的采购,主要负责**方面的工作,以前在**公司做采购在这方面有经验,以后请多关照,相信我们会合作愉快(言外之意就是,我有某些方面的权利,对市场很了解,多关照就是要回扣,有回扣就会合作愉快,不然..嘿,你懂的)

  苦肉计暗示型:很多有经验的采购,当订单量增加的时候,虽然上面没有要求跟供应商谈降价,但还是会主动向供应商诉苦,大致意思是:我们订单越来越多了,价格也该优惠点了吧,我们做采购也不容易,拿一点点工资,也要尽职尽责,不然不好向老板交待呀。(言外之意就是,合作这么久了,量也大了,我累死累活的,帮你赚那么多钱了,你也不给点好处,是不是想我向上面参你一本呀)

  欲擒故纵暗示型:一些负责设备项目方面的采购,如果采购计划上司已经批准了,但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来,会采用欲擒故纵的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已经报上去了,还算比较满意,应该很有希望,但是还有不同的方案,需要再讨论研究一下。(研究就是烟酒的意思,嘿!你不意思一下,别些签合同,我们有不同方案可以选择)

  比价卖乖暗示型:一些有经验的采购,对长期合作的客户,如果没有好处,也会选择适当的做些暗示,比如说:最近有一家新的供应商联系我,就在**地方,离我们很近的,价格也比你便宜一些哟,但是我们已经合作开了,还是觉得和你们合作比较放心。(言外之意就是,价格高我都选择你,不意思一下行吗?我们找到新供应商了,你知道怎么做的)

  借题发挥暗示型:当交易过程中,偶尔出现一些交期和品质的小问题,对生产根本没有产生什么影响,但有些采购就会借题发挥暗示了,大意是:你们老是不按时交易,还有质量问题,搞得我不好做呀,天天埃批,你要体谅一下我的难处呀。(言外之意就是,我帮你很多,你应该要有所表示,不然。。。你懂的)

  故意压款暗示型:很多供应商都是月结的,对于交易频繁的供应商,有些采购会故意把对账单晚一些报到财务,货款安排也是有意延后,让供应商资金周转困难,只好给些好处,货款才能按时拿到手。

  时间有限,希望有经验的朋友,把你遇到的情况也拿出来与大家分享一下,谢谢!
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发表于 2013-8-13 13:33:28 | 显示全部楼层
呵呵,有意思!
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发表于 2013-9-18 12:56:05 | 显示全部楼层
楼主是在做教学示范吗?{:soso_e113:}
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发表于 2014-4-22 18:43:23 | 显示全部楼层
楼主是不是做采购的,有经验
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发表于 2014-5-21 09:16:29 | 显示全部楼层
给BOSS知道了,断了财路!上面这些手段好像很早就知道了,就看企业怎么去控制,是事前还是事后,

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参与人数 1金钱 +5 收起 理由
admin + 5 说的很有道理,赞一个

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发表于 2014-7-2 13:05:13 | 显示全部楼层
学习了。。。。
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发表于 2015-7-19 21:54:28 | 显示全部楼层
好像就是这些了。但是,并非所有的采购都是如此的。
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发表于 2015-9-7 09:16:47 | 显示全部楼层
中国文字游戏就是这么揣坏大家心智
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发表于 2015-9-17 23:40:31 | 显示全部楼层
职业,采购,业务眼中的上
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发表于 2015-9-24 14:34:47 | 显示全部楼层
对于小公司的采购这些就用不上了,因为根本没有回扣
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