商品管理运营分析，关键KPI指标法，KPI组合对比与综合分析

活用 · 发表于 2021-11-20 11:40:00

产品运营，如何写好一份产品运营分析报告？
库管易上关于写库存分析的文章很多，做运营类产品分析的文章比较少，所以今天抛砖引玉和大家分享一下，我的这份作品。

=====全文目录=====

1.关键KPI指标
2.KPI组合
3.综合分析

=====正文节选=====

一 .关键KPI指标
1、SKU；       2、产品生命周期；
3、折扣率；    4、库销比；
5、动销率；    6、售罄率；
7、销售结构；  8、库存结构；
9、库龄；       10、客单价；
11、连带率    12、坪效

1、SKU
▸何谓“SKU”---STOCK KEEPING UNIT
▸SKU是存货计算单位，例如：1款货有3个颜色就是3个SKU
▸SKU宽度：就是SKU的需求量。
SKU深度：每个SKU的平均数量。
▸两者关系：订货额一定，两者成反比。
计算店铺SKU数，用于监控卖场货品的合理性。不同大小的店铺有各自的基本满场陈列标准。

2、产品生命周期
▸定义：指一款商品从上市日到返仓（或售罄），在商品规划时就给定下了应在店的销售天数。用于判定销售进展到什么阶段，按本阶段的销售情况对该商品要做什么调控动作（调拨、降价、返仓等)。
快照1.png

首先确定我们的产品将在哪几个月内进行销售，什么时间段是我们高折扣的销售阶段，什么时候是要进行清仓消化的。

3、折扣率
▸折扣率=实际销售金额/牌价销售金额
▸由于毛利率=（销货折扣-进货折扣）/销货折扣
折扣率在一定程度上影响了公司利润的获得。
折扣率是分析店铺或商品，最终以多少折扣卖出，折扣越高，盈利能力越高。

4、库销比（存销比）
▸库销比=（期初库存+期末库存）/2/当月零售
（可以按数量、金额计算，不过一般是按金额）
▸意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。用来说明某一时点的库存，按当前平均销售速度，能够维持多少个月的销售，它是衡量店铺库存是否合理的重要指标
举例：
某店11月底的库存金额是80万，12月份销售金额为20万元，销售平均折扣为7折，截止到12月31日结账后的库存金额为70万元，那么该店库销比多少？

5、动销率
▸动销率=某一店铺有销售SKU数/本期间所有在店的SKU数
▸用于评断本期间店铺定货（或配货）产品的质量高低，动销率高，说明订货款式基本符合当地市场需求。对于一个月都没动过的款，有必要及时进行处理，因为占用空间又不产生效益，是库存的源头。
举例：
如果ZZ专卖店在6月1日的库存SKU有100个，在6月1日到6月6日有销售的SKU是40个，在6月1日到6月6日这个期间有新进20个SKU。那么在这段时间的动销率是多少呢？

6、售罄率
※售罄率: 产品期初库存在指定期间售出的比例。
※售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。
※公式：售罄率＝销售金额(数量) / 进货金额(数量)
※售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。
举例：
快照2.png

7、销售结构
▸销售结构是指一种分类方式下各类别货品占总体销售额的比例，销售结构可以直观的反应出各类货品的销售状况
快照3.png

…………

以上贴子只是内容提要，完整祥细的内容在下面附件中，请下载后阅读：

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