请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

库管易

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫描二维码登录本站

查看: 115|回复: 0

商品管理运营分析,关键KPI指标法,KPI组合对比与综合分析

[复制链接]
发表于 2021-11-20 11:40:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
产品运营,如何写好一份产品运营分析报告?
库管易上关于写库存分析的文章很多,做运营类产品分析的文章比较少,所以今天抛砖引玉和大家分享一下,我的这份作品。

=====全文目录=====

1.关键KPI指标
2.KPI组合
3.综合分析

=====正文节选=====

一 .关键KPI指标
1、SKU;         2、产品生命周期;
3、折扣率;     4、库销比;
5、动销率;     6、售罄率;
7、销售结构;  8、库存结构;
9、库龄;        10、客单价;         
11、连带率      12、坪效

1、SKU
▸何谓“SKU”---STOCK KEEPING UNIT
▸SKU是存货计算单位,例如:1款货有3个颜色就是3个SKU
▸SKU宽度:就是SKU的需求量。
SKU深度:每个SKU的平均数量。
▸两者关系:订货额一定,两者成反比。
计算店铺SKU数,用于监控卖场货品的合理性。不同大小的店铺有各自的基本满场陈列标准。

2、产品生命周期
▸定义:指一款商品从上市日到返仓(或售罄),在商品规划时就给定下了应在店的销售天数。用于判定销售进展到什么阶段,按本阶段的销售情况对该商品要做什么调控动作(调拨、降价、返仓等)。
快照1.png
首先确定我们的产品将在哪几个月内进行销售,什么时间段是我们高折扣的销售阶段,什么时候是要进行清仓消化的。

3、折扣率
▸折扣率=实际销售金额/牌价销售金额
▸由于   毛利率=(销货折扣-进货折扣)/销货折扣
折扣率在一定程度上影响了公司利润的获得。
折扣率是分析店铺或商品,最终以多少折扣卖出,折扣越高,盈利能力越高。

4、库销比(存销比)
▸库销比=(期初库存+期末库存)/2/当月零售
(可以按数量、金额计算,不过一般是按金额)
▸意义 :一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。用来说明某一时点的库存,按当前平均销售速度,能够维持多少个月的销售,它是衡量店铺库存是否合理的重要指标
举例:
某店11月底的库存金额是80万,12月份销售金额为20万元,销售平均折扣为7折,截止到12月31日结账后的库存金额为70万元,那么该店库销比多少?

5、动销率
▸动销率=某一店铺有销售SKU数/本期间所有在店的SKU数
▸用于评断本期间店铺定货(或配货)产品的质量高低,动销率高,说明订货款式基本符合当地市场需求。对于一个月都没动过的款,有必要及时进行处理,因为占用空间又不产生效益,是库存的源头。
举例:
如果ZZ专卖店在6月1日的库存SKU有100个,在6月1日到6月6日有销售的SKU是40个,在6月1日到6月6日这个期间有新进20个SKU。那么在这段时间的动销率是多少呢?

6、售罄率
※售罄率: 产品期初库存在指定期间售出的比例。
※售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎,要充分关注新货上市的售罄率,发现问题研究问题,及时采取措施。
※公式:售罄率=销售金额(数量) / 进货金额(数量)
※售謦率计算期间通常为一周,一个月或一个季。
举例:
快照2.png

7、销售结构
▸销售结构是指一种分类方式下各类别货品占总体销售额的比例,销售结构可以直观的反应出各类货品的销售状况
快照3.png


…………

以上贴子只是内容提要,完整祥细的内容在下面附件中,请下载后阅读:

商品管理运营分析,关键KPI指标法,KPI组合对比与综合分析.pptx

1.81 MB, 下载次数: 6, 下载积分: 贡献 -2

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|仓库管理网 |渝ICP备18009661号-1|beian渝公网安备 50010102000613号

GMT+8, 2021-11-28 17:13

Powered by 库管易

KuGuanYi.Com

快速回复 返回顶部 返回列表