销售项目开发手册，销售客户开发标准化流程、步骤、方法

来了来了 · 发表于 2023-5-30 11:35:00

为了做到客户拜访有准备，业务人员需要在已掌握信息基础上进行需求分析，并制定出初步的解决方案。
销售项目开发手册，销售客户开发标准化流程、步骤、方法

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销售的六大特点
产品不可见
产品属于IT技术与管理实践相结合，专业性强
组织型客户，决策关系复杂
项目需求难把握，开发周期长
对销售人员综合素质要求非常高
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从传统销售向全员营销转变，围绕市场和客户需求开展工作
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销售方式要随着销售理念实现三大转变
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客户开发标准流程
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第一步

信息获取是项目开发的第一步，也是基础性工作
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该阶段主要以商务关系线为主，主要由销售人员处理
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获取信息的主要方式
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需获取关键信息
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…………

以上贴子只是内容提要，完整祥细的内容在下面附件中，请下载后阅读：

小布北 · 发表于 2023-5-30 15:55:44

做不做，怎样做，都要讲策略哈。

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