采购基础知识培训PPT，弱势采购问题表现与消除潜在风险

与wo同行 · 发表于 2024-8-31 10:05:00

采购基础知识培训PPT通常包括采购流程、采购策略、供应商管理、合同管理、成本控制和风险管理等内容。
在弱势采购方面，问题的表现可能包括供应商市场控制力强、买方需求量小、技术或质量要求过高等，
这些问题可能导致价格难以降低、交货不稳定、质量不可持续和付款条件不利等。

=====全文目录=====

什么是采购
战略采购
日常采购
怎样才是好的采购员
采购基本程序
怎样合理降低采购成本
如何寻找并选择供应商
采购的5R原则
采购的角色
采购员面对的压力
采购员面对的压力的分析
弱势采购，不得不引起重视的一部分
弱势采购-现象
弱势采购-实践

=====正文节选=====

什么是采购
通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量数量合适的资源。
企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
注：采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。分为战略采购和日常采购两部分。
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战略采购
是采购人员根据企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。

战略采购计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。

日常采购
是采购人员根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。

怎样才是好的采购员
采购员必备能力:成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商并管理。不影响企业正常生产下，降低采购成本。
采购员须承担的责任:采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本发制、采购合同管理、采购记录管理。

采购基本程序
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怎样合理降低采购成本
采购价格构成:供应商成本的高低，规格与品质采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
采购商品成本构成:工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐利润。
事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的广商签订合约，利用数量或现金折/如何判定价格是否合理?)

如何寻找并选择供应商
供应商分类:原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商.....
怎样找供应商:客户、同行介绍、阅读专业刊物协会、参加产品展会、网络.....
合格供应商的标准:优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理体系。

采购的5R原则
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5R原则采购就是在适当的时候以适当的价格从适当的供应商处买回所需数量商品的活动，使采购效益最大化。
合格供应商的标准:优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理体系。

采购的角色
行政服务性角色
企业各部门的战略伙伴的角色供应链的管理者。
企业盈利的重要因素(成本杀手)供应商的上帝?
销售员

采购员面对的压力
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市场、研发、工程和计划对采购的影响典型表现
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采购对品质、仓库和生产的影响典型表现
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企业业务的发展与管理流程的完善并不同步，采购部也就成为一个矛盾的集中地。因为接受订单到出货是有时间规定的，在规定的时间内市场、研发、工程和计划的任何延误必然导致采购时间的短缺，而计划在制订采购计划时所给采购的时间是不会压缩后面的生产时间的，毕竟内部的制造需要时间是大家往往容易知道和熟悉的信息，在现实中采购的时间往往受到压缩。

如果采购如大家所愿采购回来了物料，那么就可以把其他部门的问题消化掉了。但是按照常规，采购是需要一个正常的物料采购周期的，这个时候进度受到影响，大家为了自身的利益，往往采购成为一个其他部门延误时间的代罪羊，左边部门的问题下推，右边部门的问题上移，时间一长采购部百口莫辩。

采购员面对的压力的分析
以上均是对采购、采购对下游部门有重大影响的方面，这种影响牵涉到公司多个部门的，所以，采购部折射出的问题往往不是简单的采购部存在问题，而是公司运行过程中矛盾的综合和集中地。
由以上的分析可以看出:采购作为客户需求转化的末端，也作为生产过程链的起点，他处于一个V字结构的底部并是一个矛盾的集中地-个企业只有认真注重和解决采购部身上折射出的矛盾和问题能使企业的运行顺畅。

弱势采购，不得不引起重视的一部分
什么是弱势采购?
由于一些特殊的弱势原因，不能达到通常的采购合同目标或买方的某些要求卖方无法满足:
价格维持降低;交货始终稳定;
质量持续合格;
付款按照买方要求……..
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弱势采购-现象
弱势来购的现象或表层原因:
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…………

以上贴子只是内容提要，完整祥细的内容在下面附件中，请下载后阅读：

初三 · 发表于 2024-8-31 10:17:19

对于同公司的库管转采购员的优势有哪些？

与wo同行 · 发表于 2024-8-31 10:19:30

初三发表的帖子内容
对于同公司的库管转采购员的优势有哪些？

好处多多，
1. 作为库管员，你已经对公司的供应链和库存管理流程非常熟悉。这将使您更容易适应采购职位，并且能够更好地理解关于供应链和物料需求的方面。
2. 作为库管员，你已经熟悉公司的物料需求模式、库存水平以及如何处理物料的需求和配送。这使你能够更好地理解采购职位的要求，并更有效地安排和采购所需的物料。
3. 作为库管员，你可能已经与供应商进行协商并与不同部门沟通协调工作。这些协调能力对采购工作非常重要，并且能够更好地与供应商进行谈判、合同管理和协作。
5. 作为库管员，你已经掌握了库存管理的技能，包括物料分类、安全库存设置、库存周转率等。这使您能够更好地分析和优化公司的库存，并在采购过程中更好地控制库存成本。
总之，库管转采购员能够利用他们在库存管理领域的专业知识和经验，更好地适应采购职位，并为公司提供更加高效和专业的采购服务。

手手机 · 发表于 2024-9-3 11:50:41

靠谱的供应商难找，商场如战场，大多数采购人员都经历过。
找品控高的供应商，价格高；
找价格低的供应商商，产品/服务存在问题......
在谈判的过程中，物美价廉能让企业满意的供应商需要耗费大量的时间寻找。

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采购基础知识培训PPT，弱势采购问题表现与消除潜在风险

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