采购管理全程指南：策略制定、成本控制与合同履约实战

用户2305859

学习目的：
◽掌握采购、采购管理的概念、分类和特点，采购管理与库存控制的关系。
◽采购品种战略的内涵及其分析，常用的采购品种战略决策内容。
◽掌握供应商选择和管理的若干问题，包括供应商调查、供应商开发、供应商考核、供应商选择、供应商使用、激励与控制等方面的工作。
◽熟悉现代采购管理，主要包括JIT采购管理、MRP采购管理、明确不同采购模式的适用条件。
◽采购方式，明确采购成本及其控制，采购成本的考核和绩效评估，采购合同管理及采购合同的执行情况。
◽掌握采购谈判的技巧与策略

=====全文目录=====

第一章：采购的定义
第二章：采购决策
第三章：供应商管理
第四章：采购成本控制
第五章：采购谈判
第六章：采购合同管理

=====正文节选=====

第一章：采购的定义
1.概述
“采购”的内涵由传统的强调“采购是指买方应该具有一定支付能力从而使资源的所有权从卖方转移到买方并最终归买方的过程”，到现代的强调“采购就是买方从外部目标市场（供应商）获得的使运营、维护和管理公司的所有活动牌最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程”，因此，现代采购的含义不仅仅指交易过程，而且要涵盖包括诸如供应商之间的业务关系、对待贸易协定、从外部机构雇用临时人员、缔结广告合同等活动。
在最优惠的情况下，由外部资源取得经营、维持及管理公司的主要和辅助活动所需的所有东西、服务、能力及知识。

2.采购概念的基本理解
▸采购对象就是“资源”，能够提供这些资源的供应商就形成了资源市场。
▸采购是到有形的市场里直接购物，强调购买一次性作用；
▸采购是从众多供应商中通过那份而购买，强调与提供货物的供应商的经济关系。
▸采购尤其要关注采购成本以及所购物品的规格以及由此而产生的后期费用，强调的是通过一个合理的总成本优势而获得资源。
▸采购是与供应商之间合作从而提高质量、缩短交货期以降低供应风险的过程，强调的是供应商管理。
▸采购的最终目的在于使企业自身具有效力的同时敢使供应商增加价值，强调的是外部资源如何转化为具有效力的供应链协作关系，因此现代采购决策的本质是采购效力。

3.采购流程方式及相关概念
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4.采购的职能
▸决定所需购买的东西与服务的规范（品质及数量等）
▸选择最适合的供应商
▸准备及执行与供应商议价以建立协定
▸下订单给选定的供应商
▸监视及管控（跟催）订单
▸追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供应商档案更新，供应商评分与供应商评等）

5.工业、制造企业采购特点
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6.采购分类

7.购原则

8.采购管理的目标
采购管理的总目标可用一句话表述为：
以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。
（1）为企业提供所需的物料和服务
（2）力争最低的成本
（3）使存货和损失降到最低限度
（4）保持并提高自己的产品或服务

七个正确
正确的品质（Quality）（３R）
正确的数量（Quantity）（2R）
正确的时间（Time）（1R）
正确的价格（Price）（4R）
正确的来源（供应商）（Source/Supplier）（5R）
正确的服务（Service）
正确的交货地点（Location）

9.采购管理的内容与过程
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10.采购管理及其重点
采购管理：
以实现采购经济效益的最大化为目标，对采购过程进行计划、组织、指挥、协调、控制等一系列活动。
重点：
一是要保障供应，保障企业正常生产、降低缺货风险
二是要保证所采购供应的物资质量
三是要尽量降低物资采购的成本
四是要利用“采购”这个与资源市场的关系和信息接口，与供应商建立一种相互支持、相互配合的良好供应关系，供企业进行管理决策。

11.采购预算
对采购计划设定一个资金预算目标，其影响因素有：采购环境、年度销售计划、生产效率、用料清单、库存记录单、物料标准成本等。

11.采购成本
采购成本是：指企业为购进原材料、配套件、外协件而发生的相关费用，它不仅包括买价，而且还包括运输费、包装费、途中保险费、自然损耗费等其他费用。
其影响因素有：采购次数、采购指大小、采购价格的高低，及企业采购战略的影响、企业产品成本结构和供应商成本结构，采购品种和谈判能力的影响等方面。
控制和降低采购的目的是：在不影响产品品质的前提下，找出并减少不必要的成本部分。
降低成本的方法有：集权采购、价值工程与价值分析、目标成本法、作业导向成本法，竞争对手成本分析法和标竿制度等。

12.订货点采购模式
由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每个品种的订货点、订货指或订货周期、最高库存水准等。
订货点采购主要有两大类：
一类是定量订货法采购，是预告确定一个订货点和一个订货指，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货指的大小每次都相同。
另一类是定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货指的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。
订货点采购模式都是以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾满足需求和库存成本控制，原理比较科学，操作比较简单。

13. JIT采购管理
拉动式采购又称为准时化采购。准时化采购的基本思想是，要求供应商按时按量送货。
13.1 JIT采购的原理
1. 它的采购送货是直接送到需求点上；
2.用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要；
3.用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需要，杜绝次品和废品；
4.用户需要多少，就送多少，不少送，也不多送；
5.用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，常准时。
6.用户在什么地点需要，就送到什么地点。

13.2 JIT采购的实施条件
1. 距离越近越好
2. 制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系
3. 注重基础设施的建设
4. 强调供应商的参与
5. 建立实施JIT采购策略的组织
6. 制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据
7. 着重教育与培训
8. 加强信息技术的应用

13.3 JIT采购的作用
大幅度减少原材料和外购件的库存
提高采购物资的质量
降低原材料和外购件的采购价格

…………

以上贴子只是内容提要，完整详细的内容在下面附件中，请下载后阅读：

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