服装部门店营运之库存管理篇，仓库总结与日常工作落实

可不可以

我们的工作都是围绕着指标开展的，达到或超过指标是我们工作的最终目的！
库存管理篇-------
1、库存管理的意义；
2、库存管理的部分应用工具；
3、关于存货周转分析；
4、关于产品的销售周期；
5、关于安全库存；
6、关于库存管理的几个核心数据
7、仓库的管理；
8、总结——日常工作落实；

1、库存管理的意义
1.1库存管理是所有管理目标中最核心的一项工作；
1.2库存管理的目的是对企业最重要的流动资产增值的管理；
1.3我们所有的经营运作，都是为存货实现预期价值管理服务；
1.4事业部的效益来自我们对服装存货的优秀管理；
1.5库存管理归根结底，是对资金使用效益的管理；


案例1：某服装品牌代理商的经营过程


结论A：
1、这个代理商最终将倒闭，因为他没有使存货在它最有价值的时候实现它的预期效益；
2、入不敷出还不能说明他的严重性，因为最重要的、唯一的产生效益的资产在经营过程中被消化殆尽，无法进行再投资；
3、主要原因是业绩不达标、没有去想怎样去创造业绩；毛利不达标，只能消耗库存；

结论B：
1、服装经营投资的收益来源于存货的预期价值；
2、完成业绩指标、完成毛利指标是课长的重要职责；
3、服装会因时间、季节、趋势而逐步降低它的价值，因此，保持它的最高价值并在它保持最高价值的时候实现我们的预期效益，这是真正的优秀的课长所要完成的工作；

日常工作的落实
1.1我们的课长有部分人几乎没有库存管理这个概念，原因是不从经营者角度去分析库存管理的重要性，而是每天变成真正的填空；
1.2库存管理是所有管理目标中最核心的一项工作，没有优秀的库存管理能力，根本做不到双指标的达成，也根本做不到资金使用效率的最大化；所以，我们要有这方面的深刻认识；
1.3我们服装经营的特性之一，就是存货的实现预期效益才是我们真正的利润之源，我们所有的工作都是围绕这方面工作展开的；

2、库存管理的部分应用工具；

某店4月份业绩图表


某店4月份鞋柜业绩占比


某店女凉鞋价格结构图


3、关于存货周转分析；
3.1存货周转分析是库存管理中最核心的应用工具；
3.2用以衡量服装存货周转的最重要的三项指标：销售成本、平均库存、销售周期；
3.3库存周转率与库存周转天数是衡量存货管理效率的重要指标；
3.4存货周转分析：全品类周转分析、某品类库存周转分析、某单品库存周转分析；
3.5存货周转分析的结论：采购计划调整、品类结构调整、销售过程控制；


案例1：（以6月份鞋柜为例）


结论A：
1、以上看，4家存货周转率都偏低，周转天数都偏高，尤其海天、惠安，从7月份来算，适合消化库存的周期为60天，因此，从现在就应该思考如何消化库存；
2、因服装经营的特殊性，必须要有足够的库存量才能满足需求，因此，从优化库存的方向看，7月初为例，适合黎明库存的应在75万左右、汇达75万、海天16万、20万左右；

结论B：
1、以此案例看，门店的解决办法可以从三方面思考：
1.1优化库存，进行品类ABC分析，适合清退的，坚决给予清退；
1.2出清库存，按季节看，现在是中夏，适合促销活动的开展，应以消化现有库存为主要任务，保证完成指标的基础上降低库存；
1.3优化结构，鞋柜的产品，销售周期有长、有短，现在最应该关注的是周期较短、库存较大、周转较低的产品，该出清的、应给予出清；

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Gavinmao

非常好，学习了