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制造生产企业管理特征与过程,接单生产企业应用解决方案

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发表于 2022-11-8 13:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
=====全文目录=====

一、接单生产企业应用方案
接单生产型企业面临的挑战
二、接单生产型企业管理模式
1、接单
2、采购过程
3、生产过程
4、销售过程
5、考核过程

三、接单生产型企业主要管理特征
1、 关注订单的进度
2、关注订单的成本和利润

四、接单型生产商的主要竞争力
1、 订单准时交付能力
2、 生产成本

五、接单生产型企业应用解决方案
1. 接单管理
2.订单跟踪
3.采购管理
4.生产及库存管理
5.销售执行过程管理
6.业务往来及现金银行
7.总账报表管理


=====正文节选=====

一、接单生产企业应用方案
接单生产型企业面临的挑战
对于传统制造企业来说,其生产模式基本上可以分为接单型与计划型两类。计划型的企业生产主动性掌握在企业手中,企业可根据历年的销售记录来确定下一年的销售、生产任务。而接单型的生产企业主动权掌握在客户手中。企业要生产什么、销售什么,都是由客户的一纸订单所决定的。

随着市场的开放和竞争的加剧,产业链越来越细分,产品的个性化需求也越来越多,特别是大量的企业采用接单型生产模式,接单型企业一般存在两大挑战:
1、接单型企业一般会面临着接单后时间紧迫、订单少量多样、插单频繁等管理难题,如果能够按照客户的订单交货时间及时交付,成了接单型企业最关注的问题。因此很多企业都会有单独的跟单员,专门负责订单执行情况的跟踪,包括采购情况、生产情况、发货情况的跟踪,以便于提高订单准时交付率和提高客户满意度。
2、因为竞争激烈,接单型企业普遍关注生产成本,因为生产成本的高低直接觉定了企业对外报价的竞争力和利润率。

二、接单生产型企业管理模式
接单生产型企业管理流程分析
1、接单
接单型企业有的是以外销为主,有的是以内销为主。内外销兼顾的也不少。
外销型企业的接单模式:
部分企业在国外设有办事处或公司,接单由国外分支机构进行,但接单后的研发、报价、采购、生产等都是由国内公司负责(尤其台资企业很多)。也有部分企业没有国外办事处,此时接单方式有网上订单(环球贸易、阿里巴巴)、门店接单(国际贸易城等)、业务员跑单三种(从外贸公司接单或内销订单)。
内销型企业的接单模式:
内销型企业一般通过业务员进行直销,也可能在各地建立经销商,由经销商进行接单,后期根据合同进行结算。

2、采购过程
一般接单型企业采用的都是以销定采模式,即根据销售订单进行采购。有部分可重复使用的材料可能会有部分备料。
长期供应商会采用采购订单---入库---月结过程管理。
短期供应商会采用先订金后发货,或现结模式管理。

3、生产过程
小件商品生产会有样品生产的管理。大件商品不会有样品,但如果价值比较高很多会采用单件管理模式。

4、销售过程
跟单员会随时监控订单生产状态,根据生产进度及客户交货时间等综合因素,安排发货。接单型企业虽然都会有销售订单---发货---结算的过程,但有两个比较特殊的处理:
A、销售费用
在接单生产企业里,有部分会有一定的销售费用,此部分销售费用会影响业务员最后的绩效考核
B、安装实施服务收入与费用
对于单件价值比较高的商品,一般还会有后续的安装实施服务。安装实施服务也需要单独处理收入和费用。

5、考核过程
接单型企业非常关注订单成本和订单利润,最后会根据业务员在该订单上的毛利来考核业务员业绩。

三、接单生产型企业主要管理特征:
1、 关注订单的进度
接单型生产商有单独的跟单员,关注采购进度、生产进度,以便于不误了订单交货期。

2、关注订单的成本和利润
接单型生产商非常关注每个订单的成本和最终的利润。

…………

以上贴子只是内容提要,完整祥细的内容在下面附件中,请下载后阅读:

制造生产企业管理特征与过程,接单生产企业应用解决方案.docx

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