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我们有个加盟商向总代理反应：“以前几年你们家的鞋子真好卖，卖到最后一双鞋都不剩的啊？”请问这个加盟商在库存管理方面还存在着怎样的问题呢？
问题点：库存量太少了
合理的库存并不是把鞋卖到一双都没有，而是在合适的时间卖最多的货，加盟商一味的减少订货量力求自己降低库存的做法是非常错误的。在鞋服行业我们都知道，卖到一双都不剩都不可能的，你订再少的货也是会有库存的，订货少反而会影响你的销量，所以我们每一季都会预算20%的合理库存量，就是说卖到最后你剩下20%的尾货是正常。所以，我们鼓励加盟商多上货，上好货，这样才会创造更大的销售量。
一个老板向店长需问库存，总是问现在还有多少双鞋啊？如果觉得数量多了，就要求店长控制数量。
问题点：库存的合理性在于库存的结构，而不是数量
很多人在控制库存方面，一味的强调数量是错误的，我们一定要注重库存的结构，具体的说就是要了解各个鞋的类别在库存中的比例。比如是今年的货多还是去的多，是凉鞋多还是棉鞋多，是男鞋还是女鞋多，我们要分开对待。特别是上货季节，我们可以适当的将库存放大，因为更多的货品才能创造更多的销量。当然问题的关键是，根据20%的库存比例，我们剩余的货品也自然就多，但是剩余的产品是促销的问题，千万不要害怕季末处理而盲目的控制上货的量。
很多的加盟商在季末处理库存的时候有一个原则，最低价不能低于成本价，就好比150元进价的鞋，最低也要150元才愿意甩，更有甚者是加上来回的运费才愿意甩。
问题点：不知道算做生意的大帐
做生意要学会算大帐，要算整盘货的赚与亏，而非是算单款的赚与亏。当你的销售量达到你的盈亏平衡点之后，其实接下来你即使以一块钱的价格把鞋子卖出去你也是赚的。举例：100元一双的鞋子你进了100双，花了你一万的成本，现在你卖200一双，当你卖到第五十双的时候，你已经收回你投入的1万元了，接下来卖的鞋就是你的毛利了，即使剩余的50双鞋以1元的价格卖出去，那么你的毛利依然还有50元，而非亏本。
很多的加盟商在订货的时候总希望少订一点，如果卖的好再想办法补货，这样能降低风险？
问题点：订货量少库存就少，风险就低吗？
做生意的利润其实就是销售量减去成本，而你的成本一般都比较固定，所以要想得到更多的利润就是要创造更多的销售量。在实现中，无论什么品牌，补货都是苦难的，如果你代理的是国际品牌的话，那么是没有补货的（有的国际品牌说补货周期是100天，其实与没有补货是一样的），所以你不能把销量的提升寄托在补货上。有一个简答的公式，假如100元进货卖160元，那么你每多进一双鞋，那么就能帮助你多赚60元钱，如果多进了一双鞋子，刚好不好卖，那么你打5折进行甩货，那么你以80元的甩出去，那你每双鞋才亏20元钱，也就是说你多进一双鞋可能多赚60元可能多亏20元，你愿意如何选择呢？
我们家的补货都是听导购的，导购说什么鞋好卖，我就多补一点，不好卖的就少补
问题点：导购是不可能帮助你控制库存的
导购永远是控制库存的对立面，原因很简单，导购永远是希望库存越大越好，最好所有的鞋都有号，不管好卖的不好卖，过季与未过季的。因为，导购追求的是销量最大化，而非利润最大化，老板考虑的是利润最大化，而非销量最大化。在其他成本一样的前提下，库存其实是最大的成本，控制好库存其实就是控制好成本。补货要有时机，要看产品的生命周期，看季节，不能盲目的补货，不然很多时候最后剩下的都是当初好卖的，最后还亏本甩货，没有赚到利润。
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发表于 2012-7-3 23:37:56
发表于 2020-11-24 08:30:36