我曾经在一家五百强企业工作,负责成本分析相关工作。有一段时间,市场部非常强烈地抱怨工厂的成本过于高昂,导致产品在市场上缺乏竞争力。结果我到生产一调查,生产部门也是一肚子苦水,他们把当天的排产计划拿个我看。几乎都是一台、两台的生产计划。面对满脸吃惊的我,生产部解释说公司原来非标还挺少,但是后来客户要的订单越来越多非标,什么客户都搞定制化需求。生产只能无条件满足,但是定制化产品需要沟通的环节多,还要出不少控制文件,各个环节的管理工作量都增加了。而且因为非标无法库存备货,都是什么时候需求什么时候生产,无法连续生产,造成生产效率非常低下。
研发部对非标过多抱怨也非常大,认为什么需求都要定制,非标浪费了研发太多资源,导致新产品开发都严重受到影响。这种情况必须改变了。
我又去市场部了解情况,市场部的解释是公司成本太高,不做非标,根本没有竞争力。只有靠非标才能挽留一些客户。他们也不想这样,但是竞争激烈,没有办法。我试探着了解了一下,如果价格能够下降,客户其实还是愿意不非标的。但是公司的价格都是基于产品的标准成本,考虑了公司的利润加成的,销售很难私自降价。而且公司的非标产品和对应的标准产品都是共用编码,成本也是一样的。所以销售为了提升客户的满意度,只好选择向客户推荐非标。他们认为标准产品和非标产品就不应该一个成本。
但是财务部认为,公司非标种类众多,如果每种非标都给一个自己的编码,一个自己的成本,需要计算成本的编码数量会大大增加,而且财务的工作量也非常大。此外,计划也提出,如果每个非标都有自己的编码,研发编码和BOM的制作工作量就会很大,市场预测也更难做,分得越细,偏差越大。而且编码太多,计划也不容易记住。
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