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1方案目的：
1.1加强终端服务与管理能力
1.2管控终端产品日期，把握终端实际动销
1.3监控优化终端库存，提升其盈利水平
1.4聚焦重点单店，提高单店卖力及区域销量
2方案内容：
2.1原则：
20/80原则，聚焦各区域20%的优秀门店，实现区域销售增长，从而影响区域80%的门店，达到市场销售整体的增长。
2.2 操作流程
门店进销存管理方案.png
2.2.1门店筛选
A）销售额：本区域销售最好的20家店铺
B）基本指标：有无可塑性、店面规模、店铺位置、对蒙牛认可度、对我品支持度、前期合作诚信度
2.2.2陈列规范
商品陈列规范.png
2.2.4服务提升
A)：促销、广宣、销售指导、费用（陈列）、配送优先度、产品新鲜度、促销品等
B)：授与蒙牛品牌经销诚信店的牌子
2.2.5进销存管理
2.2.5.1进货管理
A) 日期管理：以库房最新日期给予配送
B) 当产品到达终端后，业务人员必须在第一时间内进产品有效陈列
2.2.5.2销售管理
A) 业务员以周为单位进行单店销售跟踪，并做终端动销表记录
B) 同时做好单店促销品、促销物料、等广宣品记录，做到一一对应，销售与物料相符。
2.2.5.3库存管理
A)库存管理定义：
简单的讲，预售业代在拜访客户时关注客户的库存，帮助客户保持合理库存量，减少即期、过期产品出现，并根据产品的流速和库存量提出合理的进货量建议，就是库存管理。
B)库存管理的主要内容
先进先出：促使客户每次进货都把生产日期早的产品摆在最前面，以减少因摆放不合理造成老产品积压在库房里面而过期
警示即期品：及时提醒客户即期品的品类、数量、生产日期。一来可替客户创造利益，二来提升你的专业形象，减少产品即期使 客户抱怨造成的麻烦。
保持前期充足度，促进后线空仓：观察小商品老板的进货行为会发现一有趣的现象，一般情况小商店没有固定仓库，整箱产品一般是堆在门后或老板坐的地方（称为后线），拆箱产品才会放在货架上 （称为前线），当你向他推销时，老板会去看后线--看还剩几箱产品，然后决定是否进货，而不会去数货架上还剩几包/瓶.将后线的产品尽可能多的摆上货架，不但可以增加陈列效果，而且可以给老板造成“存货不多了”的感觉，促成进货意愿
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以上贴子只是内容提要，完整祥细的内容在下面附件中，请下载后阅读： |
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