常常可以听到卖家抱怨，一年利润几十万几百万的，可是问财务要钱的时候，却拿不出来，钱哪里去了？压在库存上面了！库存主要核心在于三点：资金的占用、仓库场地的占用、人力资源的占用。尽管库存对卖家而言，是一道难以绕过的坎，但通过有效的处理还是可以在一定程度上帮助卖家减轻库存压力，提高资金的周转率。
库存是什么？简单来说，放在仓库里的货就是你的库存。但由于销售方式的不同，库存的意义也就有很大区别，其主要核心在于三点：资金的占用丶仓库场地的占用丶人力资源的占用。下面细说一下，一般的零售商卖货有以下几种方式：
第一种，买回来放仓库里，或者是自己生产出来放仓库，卖出去卖不出去都是自己的。这种方式的好处是可以快速发货，对商品可以比较容易的控制；而坏处是，如果没有订单，资金就会全部变成商品。
第二种，把别人的货拿回来放仓库里，等有了订单就发货，过一段时间后没有订单，就直接把货退给供应商。一般这样的方式，需要卖家有较好的供应商关系，或者出货量比较大，在供应商那里是大买家。最关键还是要卖家的账期好，信用好。
第三种，买回来放别人仓库里，有了订单之后让别人发货，这是提供仓管的模式。但是卖家需要对货物付出仓管费丶发货费等管理费用。
第四种，0库存，即没有库存，有了订单去买了然后再发。华强北的店比较多，有了订单，下午3点去市场扫货，然后直接楼下的物流公司发走。
一、店铺设置呆滞品专区。
针对网店库存内的呆滞商品，在店铺每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品，有时候也可以放一些性能比较好的产品，充当呆滞品，让用户有捡漏的感觉。呆滞品专区是放能销售出去的呆滞品，不要放不能销售出去的呆滞品。
二、商品捆绑销售。
捆绑销售根据不同的类目而定，可以和热卖的商品捆绑，例如父亲节卖剩的衣服，在儿童节的时候，捆绑成家庭套装卖。也可以多种呆滞品捆绑在一起，然后打折卖，这样的捆绑是商品无关联的较多，比如多种图书捆绑一起大促销。
三、商品重新上架。
换个描述，换个图片就能卖出去的例子很多。重新上架，然后针对另外一个区域推广可能会有好效果，很多买家对新品有偏好。另一种做法就是洗白，用的较多的是服装类目，呆滞品直接换个牌子，或者直接说外贸原单进行销售，在网站开辟原单或者类似无名良品的专区销售，针对小资消费群进行销售。
四、集中发布试用活动处理。
针对库存的这些商品，质量过关、款式可以的商品，可以通过试用营销来进行处理。在试客联盟发布试用活动，通过发布试用活动，来吸引百万试客的关注，试客通过试用申请，到商家店铺进行正常购买流程购买试用品，商家把商品发放到试客的手上。试客拿到商品提交试用报告。通过发布试用活动，首先这些库存品得到了流通处理，其次试客到商品正常流程购买商品能带动店铺流量、销量，最后通过试客试用报告分享，扩大了店铺的推广渠道，让店铺得到大量的宣传。
以上是库存产生积压之后的一些处理方式，但库存的处理还是要从备货开始，虽然说可以从模型解决问题，但是至少部分不会像原来拍脑袋那么武断了。做好质检，做好市场调查，紧盯竞争对手也是能减少很多库存，这也是很多时候数据给不出的一些东西。 |
