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一、什么是库存周转率
-存货周转率是指产品销售成本与存货平均余额的比率，用以衡量一定时期内存货的周转速度。也可以称为库存周转次数。
-按金额计量，存货周转率计算公式：
库存周转率=销售成本÷ [（期初库存+期末库存）/2]
-按数量计量，则库存周转率也可以用数量来计算：
库存周转率=年销售条（套）数÷平均库存条/件（套）数
-年库存周转天数=365÷年库存周转率
二、历史库存周转数据
-库存周转率=销售总量（新品+往年产品）/月平均库存（新品+往年产品）
-07年的库存周转率为2.73次，全国平均库存：2436796条/件，总销售： 6673612条/件
-08年的库存周转率为2.74次，全国平均库存：2629998条/件 ，总销售：7210329 条/件。
-09年预估新老品销售为766.3万条\件，如果按2.73的库存周转率测算,平均库存将高达= 280.7万条(件/套)，这意味着同比08年将多出接近20万条\件的平均库存，很多分公司的库容将出现新的压力。
实例：
-下面以09年销售数量为例，测算库存周转提高的影响：
1、预计09年总销售销售 766.3万条(件/套)，库存周转率维持07年的实际库存周转率2.73次，则平均库存 = 766.3万条(件/套)÷ 2.73 = 280.7万条(件/套)。假如库存周转率提高到3.5次，则平均库存 = 766.3万条÷ 3.5 = 218.9万条(件/套)。平均库存降低了61.8万条(件/套)。
2、经测算，产品平均单位成本约为121.5元,这样，如果09年库存周转率从2.73次提高到3.5次，将减少产品过季损失为：
61.8万件条× 121.5元/万件条×50% =3754.4万元！
3、这里面尚有资金的占用成本，人工成本，仓储成本等未进行测算。
注：以上数据来自09年销售预算，且已扣除团购及饰品。
三、提高库存周转率的重要性
1、从以上案例可以看出，提高库存周转率可以大幅度提高利润率。
2、可以有效降低库存成本和仓储成本，提高资金使用率。
3、减少降价销售产品的占比，维护品牌形象。
4、奠定良性健康运营的基础。
四、影响库存周转的主要因素
影响库存周转的主要因素.jpg
-以史为鉴知未来。通过对上一年度各种数据的分析总结是规划的基础。
-分析、总结的要素
1、本区域市场的流行趋势，着装习惯。竞争品牌的产品结构。
2、通过对进、销、存的分析，了解上一年度产品“结构性”的差异，并且进行针对性的调整。
3、品类的成长趋势。（几年的历史数据，竞品的销售，市场的调研分析）
4、各品类之间A、B、C类的产品销售占比，单货号的销售数量。
5、各品类价格带的进、销、存之间结构性的差异以及调整的思路。
6、对照图片及成衣，熟悉本区域的畅销产品的风格。
7、影响本区域市场销售的因素，及影响各品类成长的因素。
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