我一个重庆客户，经营工程机械（贸易），从修理开始做到现在当地行业中上规模，做修理时还是个个体户，直到做经销时才是公司性质运作，目前员工25人，销售部7人，仓库8人，司机送货员5人，其他部门一共5人。
今天不讲他公司，讲讲他们一个仓管员（实际大部分是搬运工）员工，如何从搬运工攀爬到成为一名优秀销售员。
这个过程，他，足足用了5年时间，没错，5年！
当上销售员那一刻他也就才24岁，可以想象，一出来社会工作就是在客户公司干了（虽然我未向客户证实），也显然没学历文化。
小伙子也是重庆当地人，小县农村人，还挺壮的，是他一位叔父介绍来客户公司的，没什么要求，工资任由我客户开，但必须要包吃包住，是的，包吃住，工资多少没说也没问。
我客户说，其实我招人即使是劳力工、基层工，我都不会随随便便的，就是说宁可缺着，也不会随意拉个阿牛阿马塞进来补缺，如果是长期招不到的话，我会对现在职的员工进行物质激励，提高工作质量与效率，事实也证明我这个做法是对的、有效的。
不过，这小子确实不错，老老实实，我录用他并非因为朋友推荐。
唯命是从
小伙子没什么想法，有想法也简单，就是干、干、干。
仓库每天都忙碌，各种打包、卸装、发货…..，对于新人的他，也只能从最基础做起，抬货搬货，机械产品，再轻都有限，虽然大部分由叉车完成，但叉车干不来的也挺多了，这时就只能依靠人力了。
小伙子特是不熟悉，就只能听指挥干！
小伙子好样的，头几个月的表现让主管很满意，能够服从安排，从不违抗从不怠慢，主管说与其共事极爽，不像个别员工，兵不由将（半老员工最常犯）！
这里说一下，职场上，还是要有点纪律精神的，守纪律不是叫你纯粹亦步亦趋，而是更好地以结果为导向。
新人，更是如此。
客户也举例了一个反面的例子，之前招过一个仓管员的，也是差不多大的小伙子，看着他高大马壮就录用了，结果被一车货吓跑了，正好是第一天上班就来了一车货，于是全体去卸货，小伙子才参与卸货半个小时，然后就辞职，他口述原因“这种工作不是我干的”！
遇到合适的人一点都不容易！
任劳任怨
1年后！
干劳力的，一旦体力稍微被消耗，一坐下来就不愿干活的了。这个当然能理解！
不过，干得特别累的机会还是很少的，真正来讲，只有卸大货装大货才会这样（一个月都没两次），平日就是叉车干的大活。
客户说，很多员工在这样环境下工作久了，就自然出现“情非得已”的现象。
比如，主管叫他干xx，干xx，然后再干xx，就会说“今天太累了，要不明天再干吧”！
｛ 当然，排除那些榨血汗的单位与人｝
不过，这小伙子真的做到了“任劳任怨”，从没有过借口。
他说“不累，就算累，主管也一样累的”，他的意思是说主管安排干重活，尤其是加班活，主管都是参与一起干的。
都明白，这就是表现的大好机会。
小伙子也许不太明白这个职场规则，是的，宁愿他不明白，这样干起来才不会带着过于明显的意图，看起来真实多了。
我刚出来社会工作，说是跟单助理，实际上也是半个搬运工，经常干到晚上9点多才下班，而我一点都不觉得累而吐出怨言。
包括加班也一样，一个月才那么一次，很多人也意见多着，以及计较起来，说什么一定要有加班酬劳。其实，你时时刻刻要公司理解你，但前提你也必须要理解公司！
得到培养
基层员工，其实能干2年也算老员工了，尤其是搬运工，拿多少薪水与技能积累没多大关系，其次没有抓着公司任何把柄，向公司提交辞职时，公司也没多大顾虑。
要是某基层干了有2年多，而且不算笨而有心成长进步的，就要给机会人家了，也为公司做好人才储备嘛，好将通常都是这么来的。
回到这小伙子，虽说文化程度低，识字少，不过这些都无碍工作，他就是勤奋和上心，主管交代的工作都完成得很好，从不拖拉和偷懒。
主管决定提拨他（组长），不过这个需要与经理交涉，经理说“毕竟组长也是个管理者，而且又是个小伙子，我相信他能干得好，但要人家服从他、听他的。
主管说这个一点都不担心，我相信他，经理最后给予“代组长一职，试用3个月，表现好的就转正”！主管也同意了，当然，薪水跟着涨。
是的，小伙子当组长，确实让同事有点不服，不过....，小伙子以凡事以身作则征服了团队同事。就是说安排任务时，自己先去干，弄得那些人不得不去干。是的，有时这种看似笨的打法，何尝不是英明的一种？
此外，主管经常与他交流，尝试给传授经验这些给他，多是谦虚学习！
疯狂成长
这是第3年。
仓库员（包括搬运工），其实亦要熟悉产品，可以不掌握内在，但型号、规格、匹配信息一定要懂，然后最核心的能力是熟悉每一款产品的货架位置（架号）。
小伙子就是跟人家不一样，非常用心，把产品和架号手工抄下来，然后背、背、背，是的，死记硬背。英明，不够聪明就应该要这样干，相比起那些自以为很专业的，这才叫吃脑。
通过自身的努力，小伙子虽然对产品懂得不深，但你说型号xx产品，他马上能够说得出在哪个位置，或者这型号匹配哪个，相当于半个销售员的资质了，销售员也一样不会懂得很深，都是需要技术协助的。
我客户说，小伙子就是牛逼的，真的只要叫出任意型号（甚至不完整的型号信息），他都是秒回，是什么样子的、在哪个位置、功率......，公司是有这样的人，但相比起小伙子的背景，成长到这样，更具备正能量色彩！
几个月后，转正审核，全盘通过，组长！
角色转换
这是第5年了。
小伙24岁，其实不能叫小伙子了，组长一职当得相当不错。
经理主管正考虑如何让小伙子更有作为，也就是说给予更大的发展空间，因为目前物流部仓库组长一职已是登顶，除非主管一职空位，又或者主管再升职。
经理主管想了很多，做出的决定是“要不调到销售部门去，因为他已经具备了销售员大部分的资质了”！至于沟通技巧、销售技巧这些，虽不是眼见手功夫，但也是工多艺熟的活儿，多去请教多去经历就是。
唔....似乎这个决定是对的，经理主管还担心小伙不愿意，原来小伙一直等着这一天，不过小伙这想法的初衷是想锻炼自己的沟通能力，而非挑战高薪这些，是的，赚钱是顺便的事。
经理立刻签字批下，让小伙调到销售部去，从助理干起，然后一边学计算机知识技能，可见，小伙要面临的困难还是挺多的。
寄望
不过，小伙的产品知识厚实，其实这点可以顶替相当的销售技巧，常说的专业过硬。
至于做得怎么样，拭目以待，毕竟才刚开始，过些日子，我会通过跟客户联系跟踪好小伙的情况，第一时间与大家分享。
经理可是对她给予了厚望！
我想说的是“聪明不聪明不要紧，关键是肯去做肯去熬，一定不能急，是金子总会发光，可以说，很多人就是败在这个途上”！ |
