销售人员找仓管员查询货物的成本价，这样的做法正确吗？

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公司规模不大，没有设物控和成本核算人员，一直以来，业务员报价，经常直接找仓库管理员查进货成本价。
总感觉这样的做法不对，不合规矩流程，却又找不到义正言辞的拒绝理由，大家说说怎么处理比较好？

流星羽

当然不合理了，仓库的仓管只是负责货物的“收管发”，不能涉及金钱。

至于进货的成本价那是采购才知道的，必须对业务员保密。
而定价是销售部领导和财务部门，根据市场和成本来定价。

你说如果业务自己知道进价，然后自己找个厂家进货自己销售，他能不能操作？那公司还赚什么钱？

海浪來來

采购不能让业务知道采购价格是基于成本价格保密的考量，制造成本与销售价格中间的差异就是公司利润。
如果业务知道了采购价格，会在跟客户谈判时有所放松（例如以较低价格卖出而从中吃回扣），这样不会为公司争取最大利益。
业务报价方式是以公司产品的指导销售价格范围为基准，与客户进行谈判，最后定出一个最终报价。

同理：业务不能让采购知道销售价格是基于销售价格保密的考量，防止采购在与供应商的谈判过程中吃回扣。
采购报价方式是寻找多家供应商共同报价，然后择优选择。

业务需要采购报出的客户价作为与客户谈判的依据，故需要采购提供客户价。
这个客户价会经过公司高层的审视，然后传达给业务，这样公司在整个运作过程中就不会有太大损失。

坐以待币

库管只管产品名称或产品描述，产品数量，不管产品价格和金额

一只乌龟

看了上边前辈的描述，感觉我们这好混乱，我们这查原料成本价也是找库管。
说白了还是采购没有做正规，成本价和销售价也不是保密的，任重而道远..

销售伙伴

第一，销售部门没有给销售人员一个合理的价格定位空间，这是销售部问题？
第二，库管没有权利知道成本价格，即使需要知道，也应该是有一定利润在里面的，因为除了财务根本计算不出你的成本是多少的，人员成本，物流成本，耗损等。
第三，如果商品杂乱且更换频繁，可在销售成本上加一个百分比的空间给销售灵活运用，这样抓住一个部门来操作就可以了。

hzy830

我觉得销售还是有必要知道成本，要不怎么讲价