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语言是件非常奇妙的存在，我们用语言来沟通，而确实有沟通效果的，谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，为达到一个共同双赢的目标而进行切磋的过程。下面分享采购谈判的方法与技巧培训PPT，学习不是目的，学习本身就是一种生活方式！
一、培 训 课 程 ：谈 判
目的 ：使用正确的策略和方法，轻松、巧妙实现我们的目标
训练课程结束后，你将有能力做到：
１．进行事前规划
２．运用有效的方式
３．坚定成功的信心
有关人员：助理、组长以上人员
训练方式：投影胶片 –小组讨论 –互动式
训练者：处长、主管
时间：１.５小时
二、谈 判 的 定 义
这是我们与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但我们只愿以折扣价采购高回转率的商品。
我们应该在谈判过程中极力为好又多争取利益。作为谈判员，您应成为一位顶尖的谈判高手，这既是本次培训的目的所在。
通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或绩效。
三、原 则
谈判分为两个主题：
准备： 谈判：
花费80%的时间 花费20%的时间
供应商分为三类
全国性供应商
区域性供应商
地方性供应商
三、如 何 准 备 会 面
收集信息
1．市场调查
2．市场报价
3．询问团队成员是否有尚待同供应商解决的问题（内部资讯收集、实际工作中的错误）
4．从其他店、其他分公司那里得到供应商的信息
设定目标：
1．没有目标=无成效=失败
2、设定可衡量的双重目标
范列：
１．理想目标：你所能争取到最好的
２．合理目标：通常如你预期的
３．必要时采购助理与采购主管一起谈
五、自 信
有礼貌
要准时 – 否则一开始你便处于下风
相互介绍
*确认你会见的人有决策权
*非适当的人–>尽快结束会谈
表现出足够的尊敬
陈述会谈的目的
*端架陈列费 *促销费 *争议
告诉供应商，与我们合作是互利的
强调同我们合作后供应商可以得到的益处，同时尽量夸大其收益
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以上贴子只是内容提要，完整祥细的PPT内容在下面附件中，请下载后阅读： |
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