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急功好利是现代人的通性，因此，迅速地告诉潜在客户他能立即获得哪些重大利益，是引起客户注意的一个好方法。
面对日新月异的发展变化，良好的方法就是成功的一半。
教程目录：
第一章：专业销售人员应具备的五个条件
第二章：销售的八个步骤和一个课题
第三章：销售区域市场调查
第四章：如何寻找潜在客户
第五章：销售计划
第六章：成功销售的第一步 扫街
第一章：专业销售人员应具备的五个条件
1、正确的态度：
•自信（相信销售能带给别人好处）
•销售时的热忱
•乐观态度
•积极
•关心你的客户
•勤奋工作
•能被人接受（有人缘）
•诚恳
2、产品及市场知识：
•满足客户需求的产品知识
•解决客户问题的产品知识及应用
•市场状况
•竞争产品
•销售区域的了解
3、好的销售技巧
•基础销售知识
•提升销售技巧
4、自我驱策
•销售区域彻底访问
•客户意愿迅速处理
•对刁难的客户，保持和蔼态度
•决不放松任何机会
•维持及扩大人际关系
•自动自发
•不断学习
5、履行职务
•了解公司方针、销售目标
•做好销售计划
•记录销售报表
•遵循业务管理规定
•了解各种合约
第二章：销售的八个步骤和一个课题
一、销售的八个步骤
第一步骤称为销售准备
没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，你要学会：
1、成为专业销售人的基础准备。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。
第二个步骤是接近客户
好的接近客户的技巧能带给你好的开头。这个步骤中，你要学会：
1、直接拜访客户的技巧。2、电话拜访客户的技巧。3、销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题
掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。这个步骤中，你要学会：
1、抓住进入销售主题的时机。2、开场白的技巧。
第四个步骤是调查以及询问
调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。这个步骤中，你要学会：
1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、开放式询问技巧；7、闭锁式询问技巧。
第五个步骤是产品说明
在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧；3、产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧
充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，你要学会：1、如何撰写展示词；2、展示演练的要点。
第七个步骤是建议书
建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是你若要销售较复杂的理性产品。在这个步骤中，你要学习：
1、建议书的准备技巧；2、建议书的撰写技巧。
第八个步骤是缔结
与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，你也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，你要学习：
1、缔结的原则；2、缔结的时机；3、缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
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