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分销渠道库存控制技巧,经销商与终端市场的库存控制方法

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发表于 2021-5-31 10:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
库存控制目的:保证市场正常销售量,避免因断货造 成业绩损失和客情关系地破坏。

=====全文目录=====

一、库存管控意义
二、分销渠道类别
三、办事处库存控制技巧
四、经销商库存控制技巧
五、分销商库存控制技巧
六、终端市场库存控制技巧

=====正文节选=====

一、库存管控意义
1、保证市场正常销售量,避免因断货造 成业绩损失和客情关系地破坏
2、产销协调----协助工厂组织生产
3、避免异常库存地产生

库存分类
安全库存----库存产品在3个月以内可以分销完毕的库存数量
异常库存----库存产品数量超过3个月流转量或者生产日期已过半以上的产品

二、分销渠道类别
办事处
经销商
分销商
终端“卖”场

三、办事处库存管控技巧
快照1.png

安全库存储备技巧
掌握地基本数据:
1、历史同期销售量
2、上月销售量
3、库存量(办事处库存+经销商库存)
4、本月客户订单

促销类产品控制技巧
1、收取客户订金或者预付款
2、搭配销售
3、分步骤有阶段的发货
4、把握市场销售机会,掌握市场消化量

办事处异常库存处理技巧
1、避免异常库存产生:途径-区域调货深度分销
2、促销计划拟订---终端促销计划
3、移仓分销,风险转驾,售后服务,创造客情
4、非正常渠道销售:团购、内部购买、福利、捐赠、试吃、变成促销品

办事处库存控制目标
0库存管理:途径:根据客户的订单来确定办事处的要货计划,合并经销商要货计划,确定经销商要货周期;

四、经销商库存控制技巧
经销商资料掌握:   
通路       代理品牌        资金状况
团队       生意年限        配送车辆
仓库条件  
   
经销商库存管控意义
防止客户断货
合理库存配置压力行为销售扩大市场占有率增加销量
及时掌握客户库存,避免异常库存产生

经销商库存结构管理—品项管理
1、掌握二八法则,强强牵连;
2、平均制按销分配制
3、联合通路
4、加强旺销产品---量
5、新品 -------面
   
…………

以上贴子只是内容提要,完整祥细的内容在下面附件中,请下载后阅读:

分销渠道库存控制技巧,经销商与终端市场的库存控制方法.pptx

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发表于 2021-5-31 16:19:22 | 显示全部楼层
精髓在这里:
安全库存储备技巧--掌握地基本数据:
1、历史同期销售量
2、上月销售量
3、库存量(办事处库存+经销商库存)
4、本月客户订单
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