|
|
库存控制目的：保证市场正常销售量，避免因断货造 成业绩损失和客情关系地破坏。
=====全文目录=====
一、库存管控意义
二、分销渠道类别
三、办事处库存控制技巧
四、经销商库存控制技巧
五、分销商库存控制技巧
六、终端市场库存控制技巧
=====正文节选=====
一、库存管控意义
1、保证市场正常销售量，避免因断货造 成业绩损失和客情关系地破坏
2、产销协调----协助工厂组织生产
3、避免异常库存地产生
库存分类
安全库存----库存产品在3个月以内可以分销完毕的库存数量
异常库存----库存产品数量超过3个月流转量或者生产日期已过半以上的产品
二、分销渠道类别
办事处
经销商
分销商
终端“卖”场
三、办事处库存管控技巧
安全库存储备技巧
掌握地基本数据：
1、历史同期销售量
2、上月销售量
3、库存量（办事处库存+经销商库存）
4、本月客户订单
促销类产品控制技巧
1、收取客户订金或者预付款
2、搭配销售
3、分步骤有阶段的发货
4、把握市场销售机会，掌握市场消化量
办事处异常库存处理技巧
1、避免异常库存产生：途径-区域调货深度分销
2、促销计划拟订---终端促销计划
3、移仓分销，风险转驾，售后服务，创造客情
4、非正常渠道销售：团购、内部购买、福利、捐赠、试吃、变成促销品
办事处库存控制目标
0库存管理：途径：根据客户的订单来确定办事处的要货计划，合并经销商要货计划，确定经销商要货周期;
四、经销商库存控制技巧
经销商资料掌握：
通路 代理品牌 资金状况
团队 生意年限 配送车辆
仓库条件
经销商库存管控意义
防止客户断货
合理库存配置压力行为销售扩大市场占有率增加销量
及时掌握客户库存，避免异常库存产生
经销商库存结构管理—品项管理
1、掌握二八法则，强强牵连；
2、平均制按销分配制
3、联合通路
4、加强旺销产品---量
5、新品 -------面
…………
以上贴子只是内容提要，完整祥细的内容在下面附件中，请下载后阅读： |
|
