超期库存优化方案，超期库存的原因分析及改进提升方案

那么

在仓库中，对于库存商品的有效期限需要重视，确保只有合格成品才能被销售。

=====全文目录=====

一、超期库存情况
二、原因分析
三、调整方案
四、后期提升方案

=====正文节选=====

一、超期库存情况

截至今年3月AA汽车有超60天库存15台，其中有4台本月待交，2台因为备件问题延迟而无法按时交车，其余的9台订单由于没有匹配车型暂时无法交付。




二、原因分析
◤客户的等级判定存在偏差
◤销售顾问的表卡管理上存在问题
◤销售顾问的谈判能力与销售知识不强
◤公司管控不严

3月5日~8日国家发改委三天内对油价做出2次调整，最终油价破8元大关。对消费者的购买欲望带来很大的负面因素。


由于近期油价连续2次波动导致预测出现疏漏，引起库存压力。


三、调整方案

◤增加员工内促，提升优秀员工福利和业绩，从而带动内需
◤展厅库存车辆精品加装比例，额外销售奖励鼓励
◤扩大二级网点的市场，加强二级网点的营销工作

超期库存的应对方案


成交率提升方案：
1.加大此批库存车在展厅的摆放力度，并加装原厂精品，吸引客户。
2.在客户谈判中，加大对旗舰型车辆的宣导力度。
3.在销售顾问的月销售任务中加入长库车销售台数的绑定，并追加长库车的奖励金额，定为正常销售提成的两倍。
4.在后期工作中，从30天库存车就开始做预警，45天，60天，绑定销售顾问正常销售任务。
5.每周都更新长库车明细表，销售顾问人手一张，并张贴于销售部，早晚会加强对长库车消化的引导，加强销售部对长库车的销售和管理意识。

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10故事

总结、优化是非常实用的管理方法。