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实现库存最优化,让营销部、运营部、财务部密切协作

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  在库存管理上,你是不是常常面对这样的困境:有的产品存货过量,导致了高额的持有成本;有的产品却因为缺货而失去客户定单,导致企业丧失赢利良机。

  本文开出对症良方,助你实现库存最优化:管理库存三角形,让销售与营销部、运营部及财务部三方各司其职、密切协作。

  

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  尽管供应链大师承诺能够提高生产能力并显著降低成本,但如果不能在相当长时期内毫无差错地实施供应链技术,上述结果即使不是不可能实现,也是有相当难度的。

  何谓库存三角形

  公司每天都会因持有过量存货而导致高额的持有成本,或因缺货而失去客户定单,丢掉改善盈利状况的好机会。以提高利润为目标的库存管理是一份艰苦工作,它需要企业在诸多方面进行变革,而且往往是说起来容易做起来难。

  为了实现有效的库存管理,销售与营销部(处于库存三角形的上角)、运营部(处于库存三角形的左下角)及财务部(处于库存三角形的右下角)三方必须持续地沟通、协作及执行决策。

  上角:销售与营销部

  销售与营销部之所以处于库存管理顶端,是因为他们负责销售产品,这可是他们的职责。他们就产品规格、质量、发货时间以及价格(包括折扣及免费附赠产品)等向顾客做出承诺。销售与营销部经常忘记与运营部沟通,以确保他们能如对顾客所做出的承诺那样按既定价格发货,同时为企业带来销售利润。

  《哈佛商业评论》对此也举了一个实例。1990年代中期,沃尔沃公司绿色汽车的库存太多。为了把它们销售出去,公司的销售及营销部采取了提供高额折扣、回扣及其他促销手段。但是,他们并没有把这些促销活动告知生产与运营部,因此生产与运营部把绿色汽车的生产量扩大了一倍,因为销售数据表明绿色汽车是畅销品。最终, 沃尔沃公司再次陷入绿色汽车大量积压的窘境。

  在所有的买卖交易当中,现在的企业客户与消费者顾客都占据着主导地位,而且他们也非常清楚自己所拥有的选择权。如今的顾客要求,在需要产品的时候他们能立即买到,或是在他们需要的时候能把特定规格的产品发给他们。他们想当然地认为,一旦某位顾客那里出现问题,总会有一位销售人员前去解决。

  …………

  以上贴子只是内容提要,完整祥细的内容在下面附件中,请下载后阅读:

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好,学习了
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LZ辛苦了。。。学习了
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新手,没有权限,先收藏
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学习了。。
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開拓思路了,謝謝
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有点抽象, 需要时间理解
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嘿嘿,其实应该是三方共管,实现0库存才对。不管你怎么控制,只要存在库存就会增加经营成本,其它不说,最起码要发生进出仓搬运费。

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个人理解三角关系为销售与营销部能够最大程度的销售产品,运营部能够最尽量短的时间内凑齐客户所需产品这就就不至于丢失订单,其次就是财务部尽量控制各种成本实现利润最大化。

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千與千尋 发表于 2013-5-29 15:28
个人理解三角关系为销售与营销部能够最大程度的销售产品,运营部能够最尽量短的时间内凑齐客户所需产品这就 ...

分数还不够,等积分高了才能看到呢!
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