配货与门店货品的库存管控，门店货品铺货与补货的方法

1小时前

在营运中，按季节月份不同，对应销售比例，新旧或各品类的SKU在总数不变的情况下，各品类的SKU不断在变换、交替周转。
所以要根据销售比例关系，需要对商品品类结构定时断码汇总或调拔调整。
调整时，参考销售、SKU数和库存量比例以及单价和总SKU数进行衡量。

=====全文目录=====

1.门店的定位分级
2.门店的容量计算
3.货品的定位分级
4.门店VS货品关系
5.配货的优先原则
6.门店货品的管控
7.门店铺货与补货

=====正文节选=====

1 .门店定位与分级


2 .门店的容量计算

注：1.门店容量就是,满足正常销售，将门店所有货架（衣架、中岛）出样数量+层板、橱窗及模特和展台展示数量的合计。
2.按陈列要求，计算SKU数,一般情况,单SKU出样数为2件,层板、橱窗及模特和展台与货架一般重复出样,所以只算货架。

3 .门店的定位与分级

注：判断款式等级，要按如下要素进行：价格、款式、版形、面料、颜色五要素进行评定。每个区域的ABCD级别可以有所不同。

4 .门店VS货品关系

注：
在订货时，原则上D、E类特价店是不用订货的，因为它主要是销售同期预留库存和滞销款，而预计销售量分配到ABC类门店中去。
SKU和金额比例尽可能不一样的，相对来说：A级款少量大，B级款和量平均，C、D级款和量均要少。

5 .配货的优先原则

注：
1、一般配货按上表原理进行配货。例如：同是形象店，销量大的优先。
2、对于公司来说，在合理的折扣下，又能快速的周转，才能达到利润最大化，也是对货品最基本的要求。所以门店的定位和销售很大程度上决定了货品的流向。

6.门店货品的管控
☑设定管控指标：
1.铺场SKU数(商品结构);   2.尺码配比;   3.铺场数量(周转库存);   

1.铺场SKU数：
☈就是指整个门店所有品类合计SKU的周转数量。
☈SKU标准：SKU的计算与SKU陈列出样规则有关，通常平均出样2件（主推款3件；普通款2件；断码或特价1件）。那么SKU标准：总SKU=（店门总容量-模特与展台数量）/2 (参考“门店容量计算表”)，上限为1.2倍.下限为1，即范围值在标准的1~~1.2倍之间。
      
☈在营运中，按季节月份不同，对应销售比例，新旧或各品类的SKU在总数不变的情况下，各品类的SKU不断在变换、交替周转。所以要根据销售比例关系，需要对商品品类结构定时断码汇总或调拔调整。调整时，参考销售、SKU数和库存量比例以及单价和总SKU数进行衡量。
☈因产品有生命周期影响，某些SKU会出现断码并卖断，所以，在订货时，每一季所订SKU数要高于门店周转总SKU数量，超出范围值在：20-30%。(可以视情况调整）

下面商品结构合理吗？列举三个不合理的地方…


2.尺码配比（标配）：

注：
各门店的SKU尺码数量尽量控制在这个标准数量，个别畅销款尺码可以上浮1-3件。
但要大概计算出销售期内单SKU单尺码的实际销售量，不要占用库存，尺码大了也不方便货品流转和调拔归集。
对于对特价店，可以视情况而定。

3.铺场数量(周转库存);   
公式：铺场SKU数× 单SKU储备数量
☈销售保障：这个铺场数量是销售的保障。少了会影响生意，多了会给公司积压库存，影响资金周转。
☈上限与下限：在实际的营运过程中，不可能全部SKU都齐码，预计会有部分SKU断码（有些是在下批货到前销售的、有些是仓库没货补的）， 那么库存最低时铺场数量预计下降到80%（视情况可以调整）。有时会因节假日储备量增大，设立的上限为1.2倍（视情况可以调整）。范围值：标准的0.8-1.2倍之间。

…………

以上贴子只是内容提要，完整祥细的内容在下面附件中，请下载后阅读：

青椒呢

看得出前期分析得很细致。

30°C以下保存

是的，根据事先规划的路线和时间表，运输车辆将商品运送到指定门店。
途中可能利用GPS追踪确保运输安全与准时。

construction

这就叫专业。