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本手册围绕“及时、准确、高效”的关键词，系统介绍了渠道库存管理的基本概念、主要类型、常用方法及实际操作流程。从库存盘点、安全库存设置、动销监控到月度计划制定与执行跟进，涵盖了仓储人员在日常工作中需要了解和配合的各个环节。
渠道库存管理概述
渠道库存管理，也称为分销渠道库存管理，是组织和管理涉及制造商、批发商、零售商和最终用户的复杂网络，目的是优化供应链的每一部分，确保产品能够以高效、经济的方式到达终端用户。对于仓储人员而言，掌握渠道库存管理知识，有助于提升工作效率，降低库存成本，提高客户满意度。
渠道类型：
经销商、重要分销商、重点终端门店；
库存管理作用：
及时了解产品生产日期，以便及时消化处理；
及时了解产品缺货情况，以便及时补货备货；
及时了解产品动销情况，以便及时促进分销；
及时了解产品分销情况，以便及时协助消化；
及时了解渠道健康程度，以便及时布局调整；
关键词：及时
关键词解释：1、立刻;马上 2迅速地;毫不耽搁地
库存管理方法：
经济订购量(EOQ)：确定最佳订货数量以最小化总库存成本的方法。
安全库存：为防止需求波动或供应延迟而额外持有的库存。
ABC分析：根据价值和重要性对存货项目进行分类，以便于优先管理和资源分配。
先进先出(FIFO)/后进先出(LIFO)：不同的库存流动假设方法，影响财务报告和税务计算。
关键词：安全库存
关键词解释：也称安全存储量，又称保险库存，是指为了防止不确定性因素（如大量突发性订货、交货期突然延期、临时用量增加、交货误期等特殊原因）而预计的保险储备量（缓冲库存）。安全库存用于满足提前期需求。在给定安全库存的条件下，平均存货可用订货批量的一半和安全库存来描述。
库存管理要求：
盘点时间：每月10日、20日、30日；
盘点方式：实盘、抽盘、帐盘三结合；
拜访客户时，非固定盘点日，必须对经销商、分销商提供的前一周期库存进行抽盘；主要抽盘动销较快的前20%单品；
拜访客户时，定期（每月不少于一次）对经销商库存产品进行实盘，并为客户账物是否匹配；主要稽核产品缺货情况、上期不良库存处理情况；
电话联系分销客户时，定期对分销商库存产品进行帐盘核查，以便了解产品动销情况；
稽核：
凡实盘必须将实盘数据由经销商和我司业务双方签字，并备档在办事处；
办事处助理必须电话抽查20%实盘客户的库存；
总部助理也必须对实盘客户予以抽查；
月度计划制作
计划考虑因素：
分经销商历史单品出库数据（同期如有活动，需注明活动销量；如不再销售之单品将剔除，历史同期未销售后续销售的单品预估）；
分经销商连续三旬库存动向（单品库存数、消化数、消化走势）；
经销商所在区域竞争产品促销情况；
经销商分销渠道库存情况及产品动销情况；
外部环境（季节、时段、气候）；
下月市场推广计划、分销拓展计划；
计划初步制作：
由业务人员进行 分 经销商下月常规产品销量预估；
由业务人员进行 分 经销商下月促销产品销量预估；（了解市场动向，拟定促销方案，针对单品进行活动方案提报）
由业务人员进行 新 经销商开发计划及首单规划预估；
以上合计；
计划审核调整：
由办事处经理进行 分经销商常规产品销量进行审核；
由办事处经理进行 分经销商促销单品销量进行审核；
由办事处经理进行 新客户首单规划预估进行审核；
对暴增暴减单品数据必须附上说明，以便确保供应数量；对非常规产品(淡季C\D\F类、旺季D\F类产品数量严格跟踪，如需提前定做的并确保的，特别说明) ；
根据区域拓展规划\产品推广规划进行评估和调整；
样本
计划后续跟进1：
安全库存、最低日产品、包材最低采购量；
物流周期——生产周期——采购周期；
计划手续跟进2：
活动产品
KA渠道活动档期产品
产品提供单列清单；
（15天+物流周期）提醒机制；（检查包装材料、原料是否可以满足生产）
（7天+物流周期）天提醒机制；（检查是否开始已经下达生产计划，活动档期产品是否按时、首批生产计划的60%/50%/40%，由KA渠道负责人提供）
（4天+物流周期）提醒机制:（检查是否入库、下单、发货）
活动档期执行30%、60%时间之动销反馈机制：（每日专人检查KA渠道档期销量，并记录反馈机制），以便活动档期产品后续生产计划下达；
联动部门：办事处助理、开单处负责人、销售管理部、生产计划部、采购、仓库、储运；
非主销及计划外产品跟进
（4-7天+物流周期）天提醒机制；（检查是否开始已经下达生产计划）
月初发货产品；
定制产品（定制流程）；
大批量订货产品（超过原计划、超过历史销量30%以上之产品）告知要货期和批量；
淡季C\D\E\F\G类产品；旺季E\F\G类产品
联动部门：办事处助理、销售管理部、生产计划部、采购、仓库、储运；
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