三、个人发展目标明确成为提拔原因
俗话说“机会总是偏爱有准备的人”，我认为所谓“有准备”就是那些有明确个人发展方向和目标的人，尤其是商贸公司的业务人员。我从来不排斥我的业务员有想往厂家销售人员方向发展的想法，但并不是每个人都能做好厂家销售人员，和经销商打成一片。因此，我经常告诫他们，要成为一个优秀的销售人员首先要对商贸公司的管理以及流程掌握得一清二楚，这样再去做销售将会真正的得心应手，能和经销商很快建立良好的合作关系。
前段时间，因为今年市场扩张，我公司业务员增加了4个人，我开始物色新的业务主管助理来协助业务主管一起管理团队。我在挑选的主管助理的时候，明确要求除了能协助配合现在的主管工作之外，他一定要有明确的个人发展目标，
很多人都知道商贸公司的业务员流动性强是个非常普遍的问题，但是我的业务员流动性却相对较小，主要原因还在于我能在公司内部让他们时刻看到自我发展的方向和目标。我认为只有个人发展目标明确的人才能不断进步。大部分商贸公司业务员要走的主要原因是看不到个人发展的方向，在方向不明确的时候就非常容易倦怠，甚至产生抱怨心理，逐渐开始在内心积蓄对公司的不满并最终离开公司。所以，为了让整个业务团队一直保持高昂的士气，我在选择业务主管和助理的时候非常看重他们的个人发展目标。我会在明确他自己的个人发展方向之后，帮他分析以现阶段的他如何一步一步去朝着自己的目标前进。
比方我们这个新的业务主管助理。他觉得自己应该在4年内熟悉区域市场，并通过商贸公司的人脉建立个人品牌影响力，为他将来往销售人员方向发展奠定基础。但是他现在才22岁，在处理个人生活与工作方面还存在很多不成熟的地方。有一次因为和女朋友吵架居然因为女朋友一句话就要辞职。我问他为什么要辞职，他给的答案是：在商贸公司做业务远没有在企业做业务发展前景广阔。我问他：“那你有没有想过个人目前的短板是什么？”他一时就语塞了。其实他作业务还是非常灵活的，但是他还不能及时有效地调动团队成员的积极性。之所以把他提到助理的位置就是希望让他直接面对一些问题，然后自己动脑筋去思考，这样对于他这一短板会及时补上。听完我的分析，他才恍然大悟，之后的工作也做得相当踏实。有一次，一个厂家的区域经理过来公司考察市场，主动问能否把我们这个业务主管助理让给他们。我说那你问他自己好了。没有想到这个小伙子居然给区域经理分析了一系列问题，然后总结认为他自己还要在我们公司沉淀几年。我觉得关键是他看到了个人的不足和努力方向，而我们公司的资源和平台能帮助他尽快提升，去了厂家反而会揠苗助长。在他看清个人发展目标之后，他也能将个人的潜力发挥到最大，团队的士气义务能在这些人的带动下变得积极主动。
四、我用人有一条底线
只要你在考虑清楚之后，主动提出辞职的话，我都不会继续留用，这也是我设置总经理助理的主要原因。如果有人主动提出辞职，我会先让助理出面帮他分析问题，如果他依然觉得问题没有办法解决，那么，我会出面和他直接沟通，沟通的结果他想得非常明白依然要辞职得话，我坚决不会挽留。因为如果一个人没有了斗志，把把留下反而会影响整个团队的士气。 |
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