我的一个朋友和她的同学在学校毕业后，同时进入同一家安防公司，我的朋友应聘的职位是区域营销经理，应聘的理由是：工作体面轻松。而和她一起进入那家公司的同学则选择了做仓管这个职位，负责公司产品的进出货事务和日常管理工作。朋友对她同学的选择非常不解，问她为什么选择做仓管？她的同学笑笑说：自已没有经验，想从基层工作做起。
转眼在公司过了半年，我的朋友经常为自己的业绩不长进而纠结不已，想不到她的同学却发生了让她意想不到的奇迹，她的同学在做仓库管理的同时，在业余的时候也负责接一些单，从她手里接的单却一天比一天多，短短半年的时间，她接单的业绩竟超过了公司的任何一个区域经理，这让公司的老总不得不对她另眼相看，把她提升为营销总监。
我的朋友非常不解，私下里问她秘笈，她总是笑而不答，鼓励她加油。
后来，在和自己的客户聊天的时候，让我的朋友才对她的销售方式有一点眉目，她的客户问我的朋友，玲是哪个区域的经理？我的朋友反问那个客户：你怎么认识那个玲？客户就向她说了实话，说每次收到朋友发来的货时，货里面都有几张玲的名片，名片的职位是区域销售经理，并且，他也从她那里拿了几次的货，价格和我那个朋友的相同，但是，她有适当的小礼品相送。
我的朋友恍然大悟，原来是这样回事，全公司的产品在出货的时候，她的同学都会放上她自己的名片，并且把客户的联系方式记录在案。如果在她那里下单的客户，有适当的小礼品相送，怪不得她的业绩是全公司最好的，怪不得她能做上营销总监，朋友对她的同学头脑心里不得不佩服。
事实上，有些事情还是要从基层做起的，如果能够抓住时机为自己创造机会，就可能创造奇迹。 |
发表于 2013-4-6 14:56:15