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采购员工作技巧培训,企业采购人员知识与能力提升教程

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在最佳进货区域内,寻找良好的商品,订下准确的数量,把握时间,确定一个合理的价格,以达到良好的效果。

一、采购员的主要作用
二、采购员的工作目标
三、采购员的采购技巧
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一、采购员的主要作用
1、 按照公司制定 的规则去做采购工作。每个公司都有自己的方针、原则、规矩。沃尔玛公司的规矩就是与有良好背景的供应商合作做生意,不允许有损坏公司形象的事情发生。
2、 了解顾客的需求。作为采购员,当清楚自己公司的原则、方针后,首先要组的就是了解顾客的需求,利用一切机会调查、深入探讨顾客的需求。
3、 寻找和选择最佳采购渠道。作为好的供应商不仅有良好的商品,也要给一个好的价格。作为采购员一定要选择一个低价格、好质量的进货渠道。
4、 订立商品价格。采购员采购商品时要十分清楚该商品竞争对手(同行)在市场上的价格。同一种商品,你的价格过低于或过高于市场价格都是不正确的,要订一个合理的价格。
5、 采购商品。找到好的商品谈妥后,并马上买回来,让顾客在第一时间见到商品。
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二、采购员的工作目标
1、 商品:不管商场有多大,设备怎么齐全,装饰多么漂亮,这些都不足以吸引顾客,要想让顾客光临我们商场,一定要寻找、采购最好的商品放到商场来。
2、 时间:要根据不同季节,特别是节假日采购不同商品。因此,采购不同的商品把握好时间非常重要,尤其是那些对季节性非常敏感的商品。
3、 地点:找到好的商品的同时还要找到好的采购地点。同样的商品在不同的采购地点,会直接影响采购成本、商品价格等一系列问题。
4.、 数量:根据销售记录分析的结构,做出某种商品一次进多少的决定,是一个非常重要的环节。不可多不可少,都了增加库存,占压资金,少了容易断档,影响销售。
5、 价格:价格是采购工作中最关键的一环,以上四点做到了,但价格订错了,也就白白浪费了“苦心”。订价一定要了解商品、了解对方,还要结合以上几点综合考虑。
以上五点可归纳为:在最佳进货区域内;寻找良好的商品;订下准确的数量;把握时间;确定一个合理的价格,以达到良好的效果。
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三、采购员的采购技巧
1、 商品组合
2、 价格策略
3、 库存控制
4、 寻找合适的供应商及评估他们的表现
5、 谈判
6、 商品采购考虑的重点

1、 商品组合
(1)商品的广度和深度
广度:同一类商品的不同品牌。
深度:同一种商品的不同规格。
市场上同一类商品有许多,但对于一家商场,没有必要把所有的品牌和规格都采购进来,要视商场的面积和分给本部门的面积,分到本部门的营业指标和销售数额来进行综合考虑。

(2)评价现存的商品组合对目前的商品做一次评估,通过销售报告对所有数据进行分析。如果发现哪一种商品不好卖,要进行调整,重新换陈列位置,以增加销售机会。如果所有的办法都用过,仍然不理想,就要考虑是否把这种商品淘汰。不然既浪费资金,又浪费商场空间。如果是一类品牌的商品都不好卖,那就要和供应商谈促销的办法,通过促销,再做一次努力。

(3)改进现有商品组合的表现 商店里所有的商品都应看成是有生命的。要根据营运部门反馈的信息和供应商提供的信息,不断地“吐故纳新”,重新调整商品陈列图,进行新的组合。

2、 价格策略
(1)市场领导价
沃尔玛公司的价格原则是:天天平价,无论在美国还是在中国都是这样,一丝不苟的奉行着。不仅仅价格天天平价,还尽量作到商有所值和物有所值。

(2)心理价格一是要考虑心理因素。如果这件商品100元,价格可考虑订在99元,在美国以‘9’字的价尾上是很普遍的。 二是要转换包装形式。如一件商品,每单位为6.00元,如果两包为一个最小出售单位定价为10.00元,算起来一包的毛利是下降的,但由于销售量加大,总毛利实际是上升的。
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…………

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仓管能做采购吗?
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谁都可以做采购,
但是公司一般都要有经验的,毕竟下单买东西不是开玩笑的,
一单下错了,除了买错东西的钱,更大头的是延误交期.....
如果有新公司,你可以去尝试一下,机会相对来说大一点。
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com/ 发表于 2020-7-14 09:54
仓管能做采购吗?

能转尽快转,整个公司定位上面采购是高于仓管的 不会的知识可以学 建议不要忧虑了转的越快越好
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说的很好哦,学习了
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仓库能协助采购做库存管理! 学习了 谢谢
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学习了,谢谢分享
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说的很好哦,学习了
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学习中,感谢楼主的分享
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谢谢楼主分享,学习中.........
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