战略采购与采购管理知识，供应市场分析与供应商管理办法

善解人衣

分享战略采购与采购管理知识

一、战略采购与采购管理理念
1、采购职能的重要性
XX通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”
采购金额占销售收入的百分比


XX采购成本与总销售额的对比


●采购内容的覆盖：生产、服务、转包
●采购的区域：全球
●采购的影响由内及外：延伸至客户、延伸至研究开发

2、常见的采购误区
◆采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判
◆采购就是收礼和应酬, 不吃/拿 白不吃/拿
◆采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败
◆采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方
◆降低采购成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商降价

3、采购的直接和间接作用
                         利润杠杆效应
销售额                                     100万美元
采购额（50%销售）              50万美元   
利润（税前利润5%）               5万美元
问题：采购成本减少10%，税前利润增加5万美元，如果靠增加销售额来实现，需要增加多少销售额？


◆采购的间接作用
■信息源（价格、产品的可用性、新供应源、新技术）
■对效率的影响
■对竞争地位和顾客满意度的影响（例：汽车制造商）
■对企业形象的影响（供应商对企业的看法）


4、采购经营环境变迁



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