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战略采购与采购管理知识,供应市场分析与供应商管理办法

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分享战略采购与采购管理知识

一、战略采购与采购管理理念
1、采购职能的重要性
XX通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说:“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!”
采购金额占销售收入的百分比
快照1.png

XX采购成本与总销售额的对比
快照3.png

●采购内容的覆盖:生产、服务、转包
●采购的区域:全球
●采购的影响由内及外:延伸至客户、延伸至研究开发

2、常见的采购误区
◆采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判
◆采购就是收礼和应酬, 不吃/拿 白不吃/拿
◆采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败
◆采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方
◆降低采购成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商降价

3、采购的直接和间接作用
                         利润杠杆效应
销售额                                     100万美元
采购额(50%销售)              50万美元   
利润(税前利润5%)               5万美元
问题:采购成本减少10%,税前利润增加5万美元,如果靠增加销售额来实现,需要增加多少销售额?
快照4.png

◆采购的间接作用
■信息源(价格、产品的可用性、新供应源、新技术)
■对效率的影响
■对竞争地位和顾客满意度的影响(例:汽车制造商)
■对企业形象的影响(供应商对企业的看法)
快照5.png

4、采购经营环境变迁
快照6.png
快照7.png

…………

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战略采购与采购管理知识,供应市场分析与供应商管理办法.pptx

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