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论销售与库存用数字说话,数据分析专卖店的销售和库存

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发表于 2021-2-7 10:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,我们用数字说话!
比起凭感觉下结论,这样用数字说话的表达显得更有说服力了。

合理的结论必伴随着大量的数据与证据”——恩格尔.查理斯
分析专卖店的销售和库存,与其用大量的语文做文字游戏,不如让数字说话:
作为我们参考的数据在哪里呢?答案很简单,就是我们店铺的历史销售数据,以下是我们根据实际情况统计分析的结果:
快照1.png

分析:
1、该店铺销售的商品价位主要以141元—200元之间,销售数量占总数量的60%,但其他两边占的数量过少,原因可能是货品结构、款式有偏差,长此下去将会影响到我们品牌的价位结构偏差。

2、进一步看,我们把销售和库存对比起来看,会发现我们的销售和库存是不合理的。120元以鞋的销售占8%,而库存才占1%,120—140元的商品销售占3%,但库存是0!这两个反映出我们的销售和库存是不成比例的。像141—170、171—200、201—220的销售和库存比例还可以,算是基本正常,而221—250元之间的销售90双。

但库存占总销售的19%,可库存占总库存的33%,250元以上销售17双占销售的3%,而库存达到总库存的10%,后两种反映销售和库存也是不成比例。销售的数量过少,库存的数量过多,造成的滞销品过大,资金周期周转不过来。

3、该店铺140——200元之间的销售数量能达到312双,201—220元之间的鞋销售才40双,销售才占总销售的7%,是什么原因呢?我们看库存的数量才88双,由此得来是我们的货品偏少,所以才导致这档的销售不好,出现很少的销售。

提出改进的建议:
1、 进一步了解120—140元的销售、补充库存量,140—200元之间的增加库存量。
2、201——220元之间的货品再增加一些款式、货品和库存备货量,或把高价位的滞销品调价、打折加注在200——220元里,使这段销售价位里的销售数量增加。
3、 马上汇总220元以上鞋的库存,结合当季销售的时间,如库存量较大,剩余时间短的话。马上做出相应决策,立即清仓。

总结论:
经过上图的分析,反映我们的价位结构不完整,公司的货品快出现了断层的情况,货品的销售价位和库存大致应成正比的,结构图就像鸡蛋形两头小、中间大,什么层次、价位的商品我们都应有,才能使顾客在我们店铺买到心中理想价位的鞋。
以上是针对单店的数据分析,从中我们可以了解到很多有用的信息,并能做出相应的决策,这也说明了数据分析的重要性。大量的数据结合定期的、科学的有效分析方法,来避免店铺销售和库存的不合理;避免我们凭感觉、拍脑袋做出决策。只有靠数据去制定正确的决策,才能在竞争中掌握自己的命运。

以上贴子已是全文,若需要此文档,可在下方进行下载。

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发表于 前天 14:00 | 显示全部楼层
很有道理,文章有趣。
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