销售岗位绩效考核规范，绩效考核的计算公式与结果应用

友好

关于营销岗位的绩效考核实施规范。

1. 目的:
1.1为考核员工的工作绩效与潜在能力，以作为育才、调薪、升迁、免职的依据；
1.2进而谋求人事管理的公平公正及营运效率的提升，实现员工与企业双赢。
2. 适用范围:
2.1本办法适用于公司总经理以下人员。
2.2 新入职试用期内经理级及以上人员参与绩效考核.考核结果仅与是否正式聘用有关，与工资所包含的绩效基数并不关联。
2.3营销岗位类人员的考核结果与工资所包含的绩效基数并不关联，不做当月工资扣减依据，而作为年终奖发放依据。

3. 定义
3.1 营销岗位类人员：包括销售工程师、销售主管、销售经理及销售总监岗位的人员。
3.2 其它岗位类人员：除营销岗位类人员外的所有人员。

4. 权责
4.1用人部门：负责下属考核项目之制定，考核数据之提供，绩效面谈的主导，绩效改进计划之制定与落实;
4.2人事行政部:负责考核方案之拟定修正，考核数据之汇总核算，绩效面谈及改进计划之主导。

5. 内容
5.1绩效考核的方式


5.2 月度\季度绩效考核内容
5.2.1 定量指标内容


5.2.2 定性指标内容
5.2.2.1 营销岗位人员（销售工程师）定性指标内容


5.2.2.2营销岗位人员（销售管理层）定性指标内容


5.2.2.3 其它岗位人员定性指标内容


…………

以上贴子只是内容提要，完整祥细的内容在下面附件中，请下载后阅读：

✔㊯

现在都流行绩效考核，
绩效越来越不“灵验”， 为什么曾经那么好用的绩效考核，现在就不奏效了呢？
好累哟！

手可摘星辰

谢谢分享！