销售计划管理办法，销售计划管理要求，工作职责及程序

宇仔

本办法规定了本企业内部销售计划管理的基本要求、职责及程序；
本办法适用于本企业内部销售计划编制的规范管理工作

一、制订目的
提高销售计划的准确性，明确各阶段销售任务，拉动终端销售，提高市场品牌占有量，促进市场整机销售，控制资金风险，正确进行渠道评价，激励、考核双步并进，提高一线人员销售积极性。

二、适用范围
2.1本办法规定了本企业内部销售计划管理的基本要求、职责及程序；
2.2本办法适用于本企业内部销售计划编制的规范管理工作

三、 原  则
3.1定期下达的原则
3.5计划准确原则；
3.3有效指导的原则
3.4发现和解决问题的原则；
3.2有效预见的原则

四、 术  语
销售计划：是指编撰市场供求变化和客户签订经济合同供货需求数量、品种，结合企业市场生产能力，在综合分析、测算的基础上，编制符合实际的计划活动；

五、 职能职责
5.1销售公司总经理
5.1.1负责销售公司年度任务销售目标的制定；
5.1.4负责分销渠道任务目标的分解及过程管理；
5.1.3负责行业信息的分析；
5.1.2负责年度、季度月度销售计划的制定及市场提报计划的审定；

5.2销售部
5.2.1负责区域市场销售任务的制定；
5.2.4负责行业信息的汇总；
5.2.3负责任务指标的分解和实施
5.2.2负责计划的实施和监控、管理；

5.3销售管理科
5.3.1负责区域市场销售计划分析；
5.3.4 负责任务指标的下达及执行
5.3.6 负责任务完成目标的奖惩制度制定；
5.3.2 负责区域市场销售目标的拟定；
5.3.5 负责市场任务信息的跟踪；
5.3.3 负责经销商盈亏利益的分析；
5.4.5 负责销售指标的贯彻、执行；
5.3.7 负责市场绩效考核的执行

5.4市场部
5.4.1负责区域市场销售目标的制定；
5.4.2 负责区域市场保有量的分析；
5.4.3 负责目标市场“竞品”销售数量的收集及反馈；
5.4.4 负责促销计划的提报；

六、 具体内容
6.1编制计划的原则；
6.1.1编制销售计划首先要明确经营方针，作好经营决策，制订经营目标；
6.1.2预测市场需求，以销定产，注意外部环境，内部条件，经营目标之间三者关系的平衡；
6.1.3力求获得最大的经济效益；

6.2计划的分类和内容
6.2.1年度销售计划；
6.2.2季度销售计划；
6.2.3月度销售计划；
6.2.4补充和修改计划；
6.2.5销售计划的内容应包括：产品品种、规格、数量、金额、产品入库、日期、销售去向等；
6.2.6确定销售量，根据公司内部配套计划，供需双方签订的供货合同及市场调查预测的资料 ，经分析后，依据本厂生产能力、产品品种、产品产量、价格、编制销售计划；

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