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为进一步规范销售部的管理和运作，明确销售部各岗位的职责和权力，充分发挥潜能，保证整个业务系统高效稳健的运转，特制定本规定。
一、设立销售部的基本原则
据公司的总体策划和市场实际情况，扩大销售范围的原则设立销售部。
二、组织结构和人员配置
1。销售部暂设两个部门：销售一部及销售二部
2。人员配置：营销经理2名，商务经理2名（暂时不招选，从营销精英里面挑选）构如下图：
三、营销部各岗位的职与权
1、营销经理
⑴、对所携部门有直接管理领导监督权。
⑵、负责管理区域内经营活动，制定经营计划和相应措施并予以落实，努力完成全年销售指标。
⑶、负责辖区内市场信息，合同签订，评审，货款汇拢，合同执行等管理。
⑷、对下属商务经理有直接任免权并报公司备案。
⑸、每月一次（次月5号前）向总经理递交书面述职报告书一份，特殊急事，必须及时提前向总经理汇报。
⑹、完成上级交办的其他工作。
⑺、其他职责和权限另定。
2、销售内勤
⑴、内勤员必须服从上级领导的安排，听从调度。
⑵、做好本职工作，负责销售部文件收发保存归档会议记录等文书工作。
⑶、建立每个客户档案（信息，业务交往情况，客户有关资料等）。
⑷、负责本单位现金收支及其账册，票据管理工作和财务报表等。
⑸、负责建立来访电登记制度，配合业务员信息管理。
⑹、负责达成的合同整理与保管。
3、商务经理
⑴管理团队成员，帮助成员完成销售任务。
⑵及时向营销经理汇报市场动态，成员动态。
⑶完成本职销售任务。
4、业务代表
⑴、必须无条件服从上级的领导和管理，兢兢业业做好本职工作，努力完成业务指标。
⑵、要及时主动发现、掌握市场商机、客户信息、并跟踪信息，及时反馈，特殊情况下允许先处理吼及时汇报。
⑶、负责信息管理，建立《有望客户跟踪卡》，《重点客户跟踪卡》
⑷、负责催收到期的货款，做好货款汇拢记录，并对执行合同进行业务结算。
⑸、负责经办的业务合同评审、签订和合同执行。对未达成的合同或自动放弃的合同，应如实书面汇报负责人。
⑹、负责市场业务的拓展和检查。
⑺、执行其它规定。
四、工资待遇、奖惩
4.1工资构成
4.1.1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400-1800元);
4.1.2、该薪资构成比例为:岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%;
4.1.3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;
4.1.4、岗位工资700-900元，与考勤相关联，不参与绩效;
4.1.5、职能工资140-180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;
4.1.6、效能工资560一720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;
4.1.7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效。
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以上贴子只是内容提要，完整祥细的内容在下面附件中，请下载后阅读： |
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