采购管理实战培训材料，采购管理工作实务与日常操作规范

这个姑娘

采购管理是一项复杂而细致的工作，需要采购管理人员具备高度的责任心、敏锐的市场洞察力和专业的知识技能。
仓库人员了解采购知识后，能更准确地把握物料的采购周期、最小库存量及安全库存水平，从而避免库存积压或短缺的情况发生。

=====全文目录=====

一、现代采购理念
二、采购策略
三、供应商关系的建立和维护
四、供应商的选择和评估
五、供应商的价格分析
六、采购绩效考核
七、谈判
八、采购与库存控制管理

=====正文节选=====

一、现代采购理念
1.波特竞争五力模型


2.、现代采购供应链管理的理念
企业的七大的要素与三大利润源        
七大要素:人、财、物、产、供、销、信
三大利润源：人力资源、营销能力、供应链管理
三种武器：SCM（供应链管理）、ERP（企业资源计划）  BPR（业务流程再造）


3.目前并没有关于供应链管理的统一的定义
供应链管理的定义
供应链管理：Supply Chain Management
供应链：是在相互关联的部门或业务伙伴之间所发生的物流、资金流和信息流；覆盖从产品(或服务)设计、原材料采购、制造、包装到支付给最终用户的全过程。
供应链管理：为以最小成本并满足客户需要的服务水准下，对从供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户间的整个渠道的整体管理。

4.供应链管理思想的产生
始于20世纪80年代中后期

5.获取最佳的外部资源
同供应商建立双赢的供应链合作伙伴关系，与供应商共同解决成本、质量、服务、交货期等问题，促使供应商持续改进

6.采购的字面分析
采购包括两个基本意思：一是“采”，二是“购”。因此，从学术的角度上说，采购比购买的含义更广泛、更复杂。
理解：
所有采购都是从资源市场获取资源的过程；
采购既是一个商流过程，也是一个物流过程；
采购是一种经济活动。

7..采购管理在供应链中的定位


8.采购的十大困惑
1、很难了解供应商报价的底线，感觉供应商的报价单依然有水份。
2、市场需求变化太大。
3、产品寿命周期日趋缩短。
4、客户紧急插单。
5、生产计划变化大，采购计划赶不上变化。
6、销售计划、生产计划、采购计划、出货计划，严重脱节。
7、库存过高。
8、采购批量与采购频次、库存量很难平衡。
9、质量与价格很难平衡。
10、呆滞物料太多，知道的降低采购成本方法少。

9.采购管理的目标
         

采购流程图
   

      

      

10.采购尽可能早地参与项目开发过程中
        

11.采购人员的素质要求


12.防止采购违规行为的几种方法：
建立采购委员会建立采购业务台帐
廉政协议书与廉政责任制
考核为先
采购制度建设　 　
开放采购渠道。 走访没有中标的供应商
提高采购人员的工资
轮换采购人员　
采购预算与资金控制

13实行战略采购的四大转变
从思想上，实现由花钱向赚钱转变
从合作上，实现由买卖向伙伴转变
从方法上，实现由零散向系统转变
从操作上，实现由战术向战略转变
        最后，建立生意共赢计划！   

二、采购策略
1. 应对不同供应商的采购策略




采购策略练习



讨论：依照贵司的采购材料，写出材料的归类。

集中采购
集中采购是企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。

分散采购
由企业下属各单位，实施的满足自身生产经营需要的采购。

集中采购


分散采购


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ホッと

加强采购知识的学习，努力提高自身的业务知识。
质量与价格永远是采购工作的主题。