销售知识培训PPT课件，销售经理应具备的管理能力与技能

周三

在日常的销售工作中，我们常常把目光聚焦在客户、市场和业绩上，却容易忽略一个与我们销售息息相关的“幕后英雄”——仓库。
其实啊，仓库和销售就像是一对亲密无间的好搭档，仓库的工作做得好，销售就能顺风顺水；要是仓库出了问题，销售也会跟着“遭殃”。

培训是交流的过程
1、不分大小
2、请大家踊跃回答问题
3、欢迎中途提问
4、欢迎传递问题纸条

理论培训：管理的概念建立

观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么
有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑生风，从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少 看起来比这位长官忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。
如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理？

管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程

乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变

思路转换 ：
突破勤劳有余策略不足的瓶颈
先做人后做事，得人心者的天下
当官要为民做主


乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变


乌鸦的价值观转变
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？

管理1%的变化


成本减少1%   +   价格提高1%  +  销量提高1%
                  
利润的变化？   

作为一个销售经理，我们的价值是什麽？

销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”
➢要让“兔子” 跑快
➢“兔子” 并不听话，而且“兔子” 很聪明
➢有时候“兔子”又好像神志不清
➢“兔子”跑不快，“乌鸦”被处罚
➢不能替老板赚钱的不是好“乌鸦”

具体应用行动计划：
销售经理的观念转变
➢管理是管人达到理事的目的
➢管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈
➢管理不是比人缘
➢当官只为民做主，干脆回家卖红薯
销售经理的角色转变
销售经理工作内容转变
管理者的价值观的转变
销售经理的难度   
               ——  给自己洗脑、形成习惯

销售经理的管理技能
  ——领导团队

销售队伍的执行力打造


完善制度:
现象：团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼，   
           结果自然是纪律松散，效率低下。

分析：人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性            

理念：
     反求诸己：
     完善制度屏障，做到“身在千里之外，法眼无处不在”；

动作：管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程
   你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者
➢主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容
➢业务骨干提出日常业务管理制度之框架。
➢召集全体人员确定管理制度内容草案。
➢于实践中不断摸索，增删修正；

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