告别2012年，回想一下这一年来，身不由己的感到时间过的飞快和对岁月流逝的惋惜，当我不步入华融证券的大门的时候，深感到荣幸和骄傲，在这一年来，我走了不少弯路，是公司领导给与我极大的帮助，每次指导我踏上华融的步伐这路该怎么走。在这我深深的感谢营销总监闫总和营销三部经理贾经理。是他们每次给与我特大的鼓励和支持。
我从对这个行业不了解，到后来的认识化再到喜欢，一路坎坷，其中充满了不乏的悲伤和喜悦，在股市行业特别低迷的时候，我感到了痛苦，每次驻点在银行展开营销给客户说股市的时候，他们的脸上充满了极大的愤慨，久而久之，自己也不断的失去了信心，就在每次回公司的时候，是贾经理给与我最大的鼓励，失去的信心被挽救过来，此时，是他告诉我，越是低迷的时候越要挺住，要把自己充实起来，要不然在行情来的时候会被淘汰掉，后来实践证明，这种想法是正确的，这就更加坚定了我的信念，要不断的去学习和充实自己，也只有这样才能跟上华融的步伐。
回顾即将告别的2012年，我在很多方面做的不够好，首先自身原因，我想是没有在思想上认识到公司领导给与我在华融的步伐上去努力奋斗和学习。
其次，由于营销专业知识的不足，营销技巧不够娴熟，跟客户沟通时往往别客户的思想所带走，不能够很好的把握客户的需求，导致失去和客户交谈的几乎。
最后就是跟银行的关系也平平常常，没有深入的了解到这一问题的重要性，每次都是关门造车。所以我所营销的客户都是自己在银行展开开发的，没有一个是银行里面的人所介绍的。
鉴于以上几点，2013年的工作计划我将去几个方面去努力奋斗。
第一，努力学习营销技巧的话术和专业知识，加大拜访量，坚持每天拜访量不少于20个，留潜在客户的电话不少于15个，了解客户的需求。坚持每月有效客户在8个以上，每月客户资产在60万以上。全年有效户在100个，客户资产在1000万。分析客户的需求，把每天的工作作一个总结，细细的回想一下自己的失误在哪，那些做的不够好。多跟公司团队长交流探讨在工作中遇到的一下问题。多跟那些特别优秀的客户经理去学习和请教。
第二，转变思想观念，认清自己在工作中每次失败的原因，多听取领导给与的意见和观点，要跟上华融的步伐，跟华融一起去创新，去学习。
第三，跟银行搞好关系，这一点我想有几个方面去努力，首先要注重自己的形象 ，要在银行树立华融的的品牌，其次是了解银行的业务，多帮银行做一些业务，再者就是每月给银行挂三方不少于6个，其他的药多跟那些探讨和请教。
在银行驻点的这段日子，我认识到专业知识的不足，不能够更好的去更好解答的客户的问题，所以后续要不断的去学习。我想只有这样，不断的去学习才能够提高自己，才能够在2013年的工作中把握好每次机会。
2013年我面临的首要任务就是争取早日转正，努力完成各项工作任务，把每天的工作细化，只有这样才能跟上华融的路子一路向前走，越走越远。
最后在此感谢公司各位领导给予我发展的平台，我会最大努力做好每一件事，作出成绩，为培养我的公司尽绵薄之力。谢谢 |
发表于 2013-1-17 09:13:48