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1.整体战略
俗话说“凡事预则立，不预则废 ”，万事开头难，所以做事要有个好的开始， 在做ERP沙盘模拟前，要有个好的计划，计划可以不详细，但总体战略计划一定要勾勒出来。下面是我的团队大概战略思想。
（1）以销定产，以产定销策略
以销定产，每年的年初都要投广告费，以此来竞单，等知道了订单产品的数量之后再生产产品，这样可以避免盲目的下产品原材料订单，导致资金占用大，资源利用不足，生产能力负荷不足等等现象。广告费可以决定你的企业可否选到一张或几张适合本企业生产能力的订单，以及下一年能否成为某一市场的老大。广告费投入太少，可能选不到好订单，投入太多，又会给企业财务造成压力。所以广告费起着至关重要的作用，其投入的多少一定要经过慎重考虑才能决定。
以产定销，经过上年的生产过后，产品和生产线以及市场都得到开发，企业的生产能力增强，可以预测下一年生产产品的数量。看由于上一年的经营，是否在某市场获得了市场老大的地位，据此再决定广告费的投入，竞争订单。
（2）合理的投资筹资预算
由于企业处于起步阶段，合理的投资和筹资可以帮助企业渡过难关，实现更好的发展。生产线的开发，产品研发，市场开发等，在企业所需资金中比值是很大的，所以，在年初要做一个预算，投入什么样的生产线，开发哪个市场哪个产品，需要多少资金，这样才可以计划在哪个季度去借款，长期贷款还是短期贷款，怎样借使财务压力最小。
（3）产品组合
有P1、P2、P3、P4产品，刚起步不久的企业，不可能每个市场上每个产品都去生产。都去生产的话，很可能生产力不够，资金不足。所以需要优化产品组合，每个市场适合哪种产品的组合，才会使利润最大，生产力足够生产，还不会造成财务压力，需要我们做一个产品组合的计划。
以上是我的团队大概战略思想，每一年逐步进行生产线投资，产品开发，市场开发等，徐徐渐进，扩大企业生产规模与能力，在生产过程中还会具体问题具体分析，运用最优战略，使企业在同行业的竞争中处于不败之地。
2.产品研发
第一年，企业已经有P1产品，为了扩大生产，占有市场，实现更多的收入，从第一季度起，在生产P1产品的同时进行P2产品的研发，每季度投资金额1M，投资周期4Q,总投资4M，第一年的年末研发投资完毕。
第二年由于企业财务压力较大，生产能力有限，未进行任何产品的研发，继续P1产品的生产，P2产品研发成功，投入生产。
第三年，财务压力未解决，暂不研发新产品。继续P1、P2产品的生产。
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以上贴子只是内容提要，完整祥细的内容在下面附件中，请下载后阅读： |
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发表于 2013-3-10 10:45:51
